Slik identifiserer du målmarkedet. Opprettelsen av et kvalitetsprodukt er ikke nok til å hvelve virksomheten din til toppen av bransjen. Du må identifisere målmarkedet ditt, enten det er en bestemt geografisk plassering eller en bestemt aldersgruppe som er interessert i produktene dine. Når du identifiserer målmarkedet, minimerer du bortkastede midler og utvikler en kundebase som kan opprettholde din virksomhet i årene som kommer.
Finn de riktige kundene for bedriften din
Bruk fokusgrupper til å bestemme hvilke demografiske grupper og markeder som finner produktene dine tiltalende. En fokusgruppe er i hovedsak et intervju mellom et medlem av din bedrift og 6 til 12 gjennomsnittlige forbrukere om kvaliteten på produktene og tjenestene dine. Se gjennom typiske fokusgruppespørsmål og aktiviteter på nettsteder som Free Management Library (se Ressurser nedenfor).
Reise til konkurrerende butikker og bedrifter for å gjøre noen foreløpige markedsundersøkelser. Du bør holde et spesielt øye med hvilke typer produkter forbrukerne er interessert i. Denne rimelige markedsundersøkelsen hjelper deg med å finne ut hvor markedsføringsarbeid og demografiske grupper møtes i det virkelige liv.
Mål dine første markedsføringstiltak hos en rekke forbrukere gjennom bruk av guerilla markedsføring. Guerilla markedsføringsarbeid inkluderer street team som øker bevisstheten om en bestemt bedrift og improviserte hendelser i offentlige områder som involverer dine produkter. Du kan bestemme hvilke markeder som finner annonseringen din mest tiltalende, samtidig som du utvikler nye markeder gjennom dette innovative markedsføringsverktøyet.
Send ut nettundersøkelser til tidligere kunder for å måle deres tilfredshet med tjenesten din. Du bør inkludere valgfrie demografiske spørsmål som alder, inntektsnivå og yrke for å få innblikk i hvilke markeder som er mest vellykkede.
Snakk med venner, familie og kolleger i ulike demografiske grupper om produktene dine. Denne uformelle markedsundersøkelsen bør gi en ærlig diskusjon om hvorfor produktet ditt feiler i enkelte markeder mens du identifiserer grupper som ikke blir nådd av annonseringen din.
Vurder og identifiser hvordan produktet ditt vil vokse med målmarkeder og demografiske grupper i løpet av de neste årene. Du bør diskutere om produktet ditt gjelder over en rekke aldersgrupper. Resultatet av denne diskusjonen bør være en beslutning om hvorvidt produktet ditt skal utvides for å hjelpe flere forbrukere eller innsnevret for å sikre nye forbrukere i et bestemt marked.
Tips
-
Hold deg fleksibel i din tilnærming til å målrette mot selskapets ideelle marked. Forbrukerne plasseres ofte i generelle kategorier som alder, kjønn og inntektsnivå, men folk faller inn i mye smalere felt. Du bør forfølge nisjemarkedsføring og salg for å dyrke lojalitet fra kunder som overses av andre selskaper.
