Når ord virker så liknende, lander du noen ganger i varmt vann noen ganger ved å bruke feilen. I næringslivet er det mye knyttet til å få lingo riktig, og derfor er det viktig å forstå forskjellen mellom inntekter og fortjeneste fordi mange mennesker har en tendens til å tro at de er utbytbare, men de er det ikke.
Inntekter kontra fortjeneste
Når du snakker om penger og din bedrift, er det viktig å skille mellom inntekt og fortjeneste. I enkleste ord er "inntekter" det totale beløpet av penger som strømmer inn i din bedrift fra salg av varer og tjenester. "Profitt" er figuren igjen etter at virksomhetsutgifter, gjeld og annen utgang har blitt trukket.
Men det blir litt mer komplisert fordi det er forskjellige typer inntekter og fortjeneste.
Typer av inntekter
Når du snakker om inntekter, mottas alle pengene fra varer og tjenester som selges, dette er et selskaps "topplinje", et samtalemelding som er opptjent fordi dette beløpet er oppført øverst i resultatregnskapet før eventuelle utgifter regnes inn.
"Opptjente inntekter" er urealiserte inntekter eller penger som ennå ikke har kommet inn, til tross for at de er fakturert. Dette er vanlig for selskaper som fakturerer på en netto-15 eller netto-30 basis, eller gjennom andre betalingsbetingelser.
I disse tilfellene, når salget eller tjenesten faktureres, er det notert som en inntektskilde eller salg i resultatregnskapet, og i balansen er det markert som en opptjent inntektsaktiv. Si det er et salg på $ 100 i spørsmålet. Når $ 100 kommer inn, øker resultatregnskapets kontantkontosaldo med $ 100, den påløpte inntektskonto faller med $ 100, men den generelle resultatregnskapet reflekterer fortsatt en gevinst på $ 100 i inntekter for når transaksjonen opprinnelig oppstod, i motsetning til når $ 100 ble mottatt.
På den annen side er det også "uopptjente inntekter." Dette er et vanlig skille for når selskaper krever innskudd mot varer eller tjenester. Hvis det for eksempel er en mindre renoveringsjobb, som husmaleri, som krever et innskudd på $ 1000 mot arbeidet for å kjøpe forsyninger, så er det $ 1000 i uopptjente inntekter. Disse pengene er vanligvis ikke notert i resultatregnskapet før varene eller tjenestene leveres og faktureres i sin helhet.
Typer av fortjeneste
"Netto fortjeneste" er når alle kostnader, gjeld og kostnader trekkes fra. Pengene som er i fri og klar er nettoresultatet, også kalt "nettoinntekt." Dette kalles også selskapets "bunnlinje".
"Bruttoavance" er beløpet igjen når kostnadene for solgte varer trekkes fra inntektene. Disse kostnadene inkluderer arbeidskraft eller materialer som brukes til produksjon av varer eller ytelse av tjenester.
Deretter er det "driftsresultat", som begynner med brutto fortjenestesummen, og deretter har noen driftskostnader trukket, som inkluderer kategorier som verktøy, leie og lønn. Det som er igjen er driftsresultatet.
Ulikheter mellom inntekter og salg
Når det gjelder å tenke på inntekter, er det vanskelig at salg og inntekter ofte betraktes som de samme, men salget kan overstige omsetningen, og omvendt.
Kanskje et selskap opererer i detaljhandel, selger varer. Returnerte varer blir refundert, så til tross for å selge $ 487 000 varer før jul, sier de at de har fått $ 54 000 tilbake i de første par ukene etter ferien. Dette betyr at de har $ 433 000 i omsetning til tross for $ 487 000 i salget. Denne store avkastningen påvirker inntektsbeløpet, men teller også avkastningen.
Så igjen kan inntektene være mye høyere enn omsetningen, på grunn av ikke-driftsinntekter, som generelt kan være engangsmonterte gevinster eller hendelser. Disse kan inkludere eiendoms- eller eiendomssalg, rettssaker, investeringer som utbetales, innkomne donasjoner, royalties og andre gebyrer mottatt. Ikke-driftsinntekter er kontanter som kommer inn, men ikke knyttet til salg på noen måte. Så si et landbruksselskap selger to av sine brukte traktorer for totalt 89 000 dollar i løpet av en måned med 39 000 dollar i salget av sine landbruksprodukter. Inntektene deres vil bli $ 128 000, men salget utgjør kun $ 39 000 av dette beløpet. Likevel blir den totale inntekten på $ 128 000 brukt mot fortjenesten.
Kontantstrøm kontra inntekter
Noen ganger gjør bedrifter og selvstendig næringsdrivende gründere den fatale feilen til å likestille salgsinntekter med kontantstrøm. Dette er "å telle kyllingene dine før de lukkes".
Kanskje lander en selvstendig grafisk designer en stor ny klient - et magasin. Med dollarskilt i øynene skaper han annen virksomhet for å fokusere på denne lukrative kontrakten for måneden, fordi den betaler en betydelig sum, og han kan fakturere ved måneds slutt. Hans vilkår er netto-15, og han antar at hans penger vil være i hånd innen seks uker.
Men bare fordi han har salget og måneden sin er teoretisk en svært lønnsom, betyr det ikke at bladet gir et hoot hva hans betalingsbetingelser er. De har et system, og et sted i kontraktens fine utskrift står det at utbetalinger ikke blir utgitt før 30 dager etter at magasinet er oppdaget og godkjent av redaktørens leder. Designeren lærer dette for sent og mottar hans penger seks måneder nedover linjen, og tvinger ham til å krypse i mellomtiden. Fordi, på tross av den lukrative måneden, blir utleieren ikke betalt i lovende fakturaer, og det holder heller ikke lysene og varmen på. Og dette er sant for enhver bedrift - din betalbar konto bryr seg ikke hva du har kommet inn; de vil ha pengene sine når det er på grunn.
Kontantstrøm er da når penger kommer inn, eller penger går ut, og inntektene har lite å gjøre med når pengene går rundt. Avhengig av kontanter før det er i bruk, fører det til at selskaper overforpligter seg økonomisk fordi penger ikke kommer fram på deres foretrukne plan. Og så er det virkeligheten at ikke alle regninger blir betalt, og noen klienter eller jobber kan rett og slett være deadbeats, eller de kan gå inn i sin egen uflaks og må deklarere konkurs, og gjør fakturaen du aldri samler på.
Hvorfor er inntekten viktig?
En dag går ikke forbi uten at en aksjes aksjekurs blir rapportert som stigende eller fallende, basert på rapporterte inntekter i forhold til forventet inntekt. Milliarder kroner er oppnådd og tapt årlig på Wall Street, takket være inntektsmål.
Driftskostnader er viktige, og kontantstrøm er avgjørende, men i øynene til aksjemarkedene er det uten tvil ikke noe større referanse for hvordan et selskap gjør enn sine inntekter.
Aksjeeiere ser ofte inntektsrapporter med svimlende pust. Det er disse rapportene som viser om et selskap har møtt sine mål. Møtemål handler om å nå mål, levere resultater og gjøre godt i potensialet. Ikke å møte dem, derimot, kan lignes på kanarien i kullgruven, et signal om nedgang - kanskje konsernsjefens visjon er feil, kanskje økonomien genererer kalde føtter og ordrer begynner å synke. Kanskje misligholde selskapet appellen av sine siste utgivelser.
For enkelte næringer, som detaljhandel, hvor varer blir kjøpt og solgt med korte tidsrammer, er disse inntekts- og forventningsnivåene lettere å tolke. Men i andre, som eiendomsmegling, film og fjernsyn eller annen underholdning, helsevesen og teknologi, er det mye vanskeligere å tolke inntekter i forhold til fortjeneste og kontantstrøm, fordi prosjekter kan være i utvikling så lenge før pengene endrer hender.
For eksempel har filmmaker James Cameron vært spearheading andre, tredje, fjerde og femte avdrag til den globale blockbuster "Avatar", utgitt i 2009, i årevis allerede. De lager helt ny teknologi for å filme filmene slik publikum kan se på "glassfri 3D". Så i noen år betyr dette at store driftskostnader produsentene må ta på seg og vil fortsette å anta til filmene er alle utgitt mellom 2020 og 2025. Da håper de at de ikke bare vil ha nytte av fire forhåpentligvis rekordmessige utgivelser, men proprietære eierskap av teknologi som vil forandre filmet underholdning for alltid.
Til slutt kan selskapene ikke ignorere kontantstrøm, driftskostnader eller fortjeneste - de er like kritiske for suksess som inntektene er. Mens investorer, banker og Wall Street ser på inntekter, må bedriftene holde seg selv jordet og fokusere på alle aspekter av pengeproduksjon og kontantstrøm hvis de skal vær forretningsstørrelsen i det lange løp.
