Vellykket salg av bil innebærer grundig markedsundersøkelse, effektiv reklame, rettferdig prising og dekning av deg selv lovlig. Mens du kanskje har det travelt med å raskt få bilen din i hånden, vil praktiserende tålmodighet gå langt for å sikre et vellykket salg og frigjøre deg fra ytterligere ansvar for bilen.
Klemme ned prisen
Dekryptere etterspørselen
Etterspørselen etter bilen din er avhengig av hvilken bil du har og miljøpåvirkning. Ifølge CarsDirect er det noen spesifikke brukte bilmodeller som selger bedre enn andre. De inkluderer Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado og Honda Civic. Edmunds, en pålitelig nettside for alle biler, sier at lastebiler og varebiler brukt til arbeid selger raskt. Sedans kan selge raskt også når familier er på utkikk etter billig transport. Gasspriser og skiftende sesonger kan også bli viktige faktorer i etterspørselen. Biler med god gass kjørelengde selge raskt i tider med høye gasspriser. Konvertibler er varme gjenstander om sommeren, ikke så mye om vinteren. Dekryptering av etterspørselen er ikke en eksakt vitenskap, men å leke til bilens beste eiendeler gitt at dagens kjøpsklima kan gjøre for et raskere og søtere salg.
Tips
-
Hvis du prøver å selge en bil som ikke er etterspurt og / eller er vanskelig å selge, har du et annet alternativ enn å senke prisen. Vurder å donere det til veldedighet. Du kan kreve et skattefradrag og få tilbake noen av pengene dine. For mer informasjon om å donere bilen til veldedighet, klikk her.
Prissetting Retningslinjer
Prissetting retningslinjer inkluderer verdiene listet på nettsteder som Edmunds og Kelley Blue Book. Disse nettstedene tar hensyn til året, merket, modellen og tilstanden til bilen din. Bare følg hver side og skriv inn data om bilen. KBB bruker kategoriene av rettferdig, bra, veldig bra og utmerket; Edmunds bruker skadet, grovt, gjennomsnittlig, rent og fremragende. Ta KBB-betingelsespørsmålet for å vurdere verdien av bilen din. For en bil som skal vurderes i god stand, den mest populære KBB-vurderingen, må bilen ha 50 prosent dekkdekk igjen, har bare mindre riper og mindre rust. Ifølge KBB ble 18 prosent av bilene vurdert som rettferdig; 54 prosent bra; 23 prosent veldig bra; og bare 3 prosent ble vurdert utmerket. Biler vurdert rettferdig har betydelig slitasje. Biler vurdert veldig bra krever minimal kondisjonering, og biler som er utmerkede gode krever ingen kondisjonering. Edmunds følger lignende retningslinjer i sin sanne markedsverdi prising. Biler vurdert utestående trenger ingen rekonditionering; Biler vurdert ren, mindre renovering; Biler vurdert gjennomsnittlig kan kreve betydelig rekonditionering; Biler som er vurdert som grov, trenger omfattende rekonditionering og kan ha dårlige dekk. Biler vurdert som skadet kan trenge så mye rekonditionering de anses usikre å kjøre. Edmunds sier også at biler som er utmerket, er eldre kjøretøy med lave mil i uberørt stand. Meget få oppfyller denne standarden.
Når du har fått verdien, kan du markere den for å gi deg et lite wiggle-rom når du forhandler. Edmunds anbefaler at jo høyere verdien av bilen, jo større gap bør du opprette mellom din pris og din ønskede pris. For eksempel for en bil som er verdsatt til $ 5000, bør du sette prisen til $ 5,750; For en verdi på $ 15 000, bør du pris bilen på $ 16 500. Vurder også hvordan forbrukere tenker. Å holde seg under terskelen til en ønsket pris kan også lønne seg. Hvis du for eksempel vil selge en bil som er den samme produsenten og modellen som andre biler som selger for et gjennomsnitt på $ 6000, kan du fare bedre hvis du pris det på $ 5,975 fordi forbrukere vil føle at de betaler mindre selv om forskjellen er ubetydelig.
Konkurrere med konkurransen
Din konkurrentes priser sier mye om hva du kan forvente å få for din bil. Oppføringer i ressurser som AutoTrader og Craigslist vil hjelpe deg med å bestemme en rettferdig pris. Ta hensyn til alder og tilstand når du sammenligner. Sjekk også med forhandlere. Ville en forbruker kjøpe en bil fra en privat selger hvis han kan få en lignende bil til en lignende pris fra en forhandler?
Tips
-
Når kjøperen antar tittelen på bilen, må han betale salgsskatt, eller en brukskatt. Mengden av skatt er avhengig av staten og hvordan den staten bestemmer rettferdig markedsverdi. Ved forhandling av avtalen kan en potensiell kjøper bruke dette som løftestang. For å lære mer om å betale skatt på en bruktbil, klikk her. For å finne ut omsetningsavgiften for brukte biler i din stat, klikk her.
Juridiske og forpliktelser
Selge en bil er ikke som å selge den gamle sofaen. Biler kommer med titler og juridiske strenge. Etter å ha solgt bilen må du signere over tittelen til den nye eieren. Hver stat har forskjellige tittellover. I Texas, for eksempel, må kjøperen fullføre en 130-U søknad om Texas Tittel innen 30 dager etter kjøpet; Texas Department of Motor Vehicles anbefaler sterkt at du følger kjøperen til DMV. De fleste stater vil nok være enige. Gi kjøperen en fullstendig salgsregning som inneholder all kontaktinformasjon, kjøperens kontaktinformasjon, dato, informasjon om bil og betalingsbeløp. Ikke glem å få kjøperen å signere den.
Tips
-
- For en liste over telefonnumre til Institutt for motorvogner i hver stat, klikk her.
- For å få en regning med salgsmal for din stat, klikk her.
Gjør ditt merke
Bilen din vil ikke selge uten effektiv markedsføring. Flere nettsteder tilbyr reklametjenester, noen gratis, noen mot et gebyr. Sjekk ut gratis nettsteder som Craigslist og betalende nettsteder som Autotrader. Mest enig om hva som utgjør en god annonse:
- Gi bilder.
- Gi fullstendige detaljer om bil, kjørelengde, tilstand og problemer.
- Forklar hvorfor du selger bilen.
- Oppgi prisen.
- Pump opp sine eiendeler - hva med den gode gas kjørelengde? Har det lav miles?
Advarsel
Med veksten av Internett er forbrukerne mer utdannede nå enn noensinne før de beskytter sine lommebøker. Ikke prøv å svindle en kjøper. Alt du vil gjøre er å miste et salg og kanskje skade ditt rykte ved å selge bilen. Klikk her for informasjon om hvilke kjøpere som ser etter når du kjøper en bil, kanskje din bil.
