En utskriftsmegler fungerer som selger og en jobbkoordinator. Megleren rekrutterer klienter som bruker salgs- og markedsføringsferdigheter og bruker deretter en gruppe skrivere til å produsere jobber som han selger. Fortjeneste oppnås ved å "merke opp" prisen som megleren betaler for jobbene.
Industrikunnskap er avgjørende for en utskriftsmegler, da kompetanse er den primære aksjehandel i dette feltet. Mange meglere åpner sin egen virksomhet etter å ha tilbrakt mange år som selger i trykkeribransjen.
Bestem hvilken nisje å utnytte. Trykkeribransjen er enorm, så spesialiserer seg på ett område. Kontorrekvisita; brevpapir, visittkort, konvolutter, etiketter og lignende er produkter som nesten alle bedrifter bruker i varierende grad. Omvendt er trykt emballasje en mer spesifikk applikasjon, og markedet er mindre.
Utvikle et nettverk av skrivere. Forskerskrivere i ditt område for å rekruttere de selskapene som faktisk skal produsere arbeidet. Plukke skrivere krever evaluering hver på tre grunnleggende kriterier; kvalitet, service og pris. Be om å se eksempler på arbeidet de produserer, skaffe utstyrslister og lære evner som skiller dem fra andre skrivere. Få konkurransedyktige sitater fra en rekke butikker og sammenlign ikke bare prisen, men ledetiden for å produsere arbeidet.
Rekruttere klienter. Under et besøk er målet ditt å finne ut av bedriftens behov og hva de liker eller ikke liker om deres nåværende leverandører. Å skaffe kunder krever å finne folk som har problemer. Som megler tilbyr du løsninger på problemene. For eksempel, hvis et prospekts problem er etikettene de bruker på deres produktkostnad for mye, er jobben din å finne en billigere løsning. Hvis kvaliteten på et prospekts presentasjonsmappe er understandard, gir du kvalitetsproever av samme produkt som en av nettverksskriverne har produsert. Å løse problemer er nøkkelen til å tjene et prospekts virksomhet.
Overvåk produksjonen. Når et prospekt har kontraktet deg til å produsere en jobb, leverer den til skriveren og overvåker fremdriften. Vanligvis vil skriveren forplikte seg til en frist. Kontroller at jobben skal leveres til tiden ved å sjekke regelmessig med skriveren. Varsle klienten din om eventuelle forsinkelser som kan oppstå.
Tips
-
Lever som lovet. Du ble tildelt en kontrakt fordi en konkurrent ikke gjorde jobben sin. Pass på at det ikke skjer med deg. Lever når og hvordan jobben ble lovet. Nøkkelen til å ha en vellykket utskriftsmeglervirksomhet er pålitelighet.
Fortsett å utforske nye leverandører. Trykkerier kommer og går, evner og krav endres; holde seg oppdatert med nye teknologier og leverandører ved å lese flere bransjehandelsskrifter og delta på ulike messer. Internett er et bra sted å finne spesialprodusenter og nye leverandører.
Rekruttere ny virksomhet hele tiden. Den mest verdifulle ferdigheten en megler har, er å rekruttere kunder. Når salgsvolumet i bedriften din er tilstrekkelig, ansetter en assistent til å overvåke jobbene, svare på telefonen, forberede sitater og håndtere kundeservicefunksjoner. Den langsiktige veksten og sikkerheten til bedriften din er avhengig av vedvarende og konsistent kontakt med nye potensielle kunder.
