Det er produsentene, og så er det forhandlere. Noen ganger, selv om produsentene ikke er de som setter sitt produkt på butikkhyller. De forlater det til en mellommann, deres distributionsselskap. Disse selskapene kjøper produktet ganske billig - vanligvis 65 til 75 prosent av detaljhandel - og selger det deretter til oppslag til forhandlere, eller til og med i sine egne butikker, hvis de har dem.
Hvorfor bruke et distribusjonsfirma?
Distributører er nyttige for små bedrifter som ikke har tid eller penger til å utvikle en utbredt salgsstyrke. Store selskaper bruker dem også, men vanligvis i ukjente markeder. Et stort internasjonalt selskap med base i New York, for eksempel, kan selge sine produkter gjennom egne sysselsatte agenter i Vest-Europa, men bruker et moldovisk distributionsselskap i Moldova. Distribusjonsselskapet kjenner spillerne der, sammen med språket, det økonomiske klimaet og forretningsetikken. Det kan bedre trenge inn i markedet med denne insider kunnskapen, noe som kan ta en betydelig investering for et selskap i New York for å forstå.
Definisjon av overskuddsmargin
Brutto fortjenestemarginen i enhver bedrift er bruttoavkastningen i prosent av totalt salg, hvor bruttoavkastningen er totalt salg minus kostnaden for solgte varer. Ligningen ser slik ut: (total salg - kostnad på solgte varer) / totalt salg. Jo høyere prosentandel, jo mer effektiv er virksomheten å selge sine produkter. For et distributionsselskap er prisen på varer solgt, bokstavelig talt kostnaden for varer - hva den betalte for produktet fra produsenten.
Av og til vil du høre om nettoresultatmarginen. Dette er nettoresultatet i prosent av totalt salg, hvor det vanligvis er netto overskudd for salgs-, general- og administrasjonskostnader i tillegg til kostnaden for solgte varer. Vanligvis tar ikke overskuddsmarginen hensyn til skatt eller ekstraordinære utgifter.
Marginer for distributører
"Entrepreneur" -magasinet sier at den typiske fortjenestemarginen til en grossist er rundt 25 prosent. For å sette det i perspektiv, betalte et distribusjonsfirma med en margin på 25 prosent som rapporterte årlige totale inntekter på $ 100.000 $ 75.000 for varene den solgte.
Forbedre profittmargenen
En måte å forbedre fortjenestemarginen på er å selge produkter som har en spesiell verdi, for eksempel populære merkenavn eller luksusvarer med cachet. "Entreprenør" bemerker at enkelte distribusjonsselskaper har marginaler så høyt som 50 prosent, hvis sluttbrukerne vil ha produktet dårlig nok.
