Å by på byggekonstruksjon er en viktig del og prosess for å få jobben. Virksomheten er slik at budgivning for arbeid er det første skrittet mot å få kontrakten. Budet, og hvordan det presenteres, er alt en fremmed må evaluere entreprenører og velge om hvem som skal tildele jobben. Trikset i budgivning er å gå den tynne linjen mellom prising og arbeidskvalitet, og formidle den informasjonen profesjonelt til husets eier. Å følge noen retningslinjer for å tilby et bud, vil gå langt for å sikre den kontrakten.
Sett din beste fot fremover. Present ditt firma i best mulig lys. Bygg kundenes tillit til bedriften din og din evne til å få jobben gjort på tide, og innenfor budsjettet fra starten.
Sett og følg en kundebehandlingsprotokoll som svarer på spørsmålene sine raskt og tydelig. Husk, du er i hovedsak intervjuing for jobben. Bruk faste, entusiastiske tidligere kunder som referanser. (Referanser kan gjøre eller ødelegge deg, spesielt i byggebransjen.) Inviter ditt potensial til å se to eller tre av dine ferdige prosjekter.
Skriv budet ditt. Behandle det som kontrakten det egentlig er. Ikke planlegg å endre det drastisk når det har blitt akseptert av kunden. Dette er den hyppigste og skadelige klagen mot entreprenører. La ditt ord være din bånd, og ditt bånd er din kontrakt.
Bruk en litt endret versjon av det gamle engelskskriftsformatet for de fem W-ene for å skrive kontrakten din ellers kjent som en forespørsel om forslag eller RFP.Fortell kunden, i kontrakten: Hvem (din bedrift), Hva (deres hjemmekonstruksjon), Hvor (hjemsted), Når (byggeplan) og Hvordan (forskjellige byggfaser, når og hvordan de skal fullføres).
Vær detaljert og spesifikk med kontrakten. Fokus på tid, kostnad og arbeidskvalitet som de viktigste avgjørende faktorene i kontrakten. Erfaring viser disse som de tre oftest uttrykte kundehensyn angående byggeprosjekter. Husk at kundens følelsesmessige engasjement mot å bygge eget hjem er større enn ditt eget, og respektere det.
Ikke la prisen være den viktigste faktoren i budet. Gi rettferdige, middels høye priser for alle faser av byggingen. Ikke svinge vilt fra ekstremt lav slutt for noen faser av prosjektet til ekstremt høyt på andre. For eksempel, på en enkel $ 10 skala, gi priser i $ 8 til $ 10 rekkevidde. Ikke gå under $ 5 bare for å få jobben, håper å heve den senere. Omvendt må du ikke belaste $ 15, når du vet at den pågående prisen er $ 8 til $ 10.
Tips
-
Forstå at du ikke vil vinne hvert bud, men gi det din beste innsats.
Ikke vær redd for å spørre kundene hvorfor de valgte noen andre. Dette er en av de beste måtene å lære hva du gjør feil.
Advarsel
Gå bort fra vanskelige kunder. Ikke bud på jobber når du ser at kunden vil være vanskelig å jobbe med.
