En av de viktigste oppgaver bedriftseiere og salgsfaglige fagfolk må gjøre er å spore resultater. Å vite hvilke markedsføringsmetoder som gir mest mulig salg, kan hjelpe deg med å fokusere på oppgavene som tjener penger. En måte å spore effektiviteten på er å beregne salgsledene til nært forhold. Dette sporer hvor mange ledere, eller potensielle kunder som kan bli kunder, konvertere til lukkede salgsaftaler ved å kjøpe.
Velg en tidsperiode og samle antall ledere og antall lukkede salg i den tidsrammen. Du kan beregne forholdet for en tidsperiode (året, en uke, etc.), men for de mest nøyaktige resultatene, velg en lengre tidsperiode som de siste tre månedene.
Del antall salgsledere etter antall lukkede salg. Hvis du for eksempel hadde 100 kundeemner og lukket 20 salg, ville du dele 100 med 20 for å få 5. Dette forteller deg at i gjennomsnitt for hver 5 leder får du 1 salg; med andre ord et sluttforhold på 1 av 5.
Gjør svaret ditt til en prosentandel. De fleste fører til salgsforhold er beskrevet i prosent. Bruk eksemplet ovenfor, divisjon 1 til 5 for å få 0,20 eller 20 prosent (flytt desimal to plasser til høyre eller multipliser med 100 for å få prosentandelen). I dette tilfellet lukker du 20 prosent av lederne du mottok.
