Hvis du er interessert i å bli en eneste distributør for et bestemt selskap, vil du være sikker på at du har en hensiktsmessig utarbeidet avtale. I hjertet av å bli en eneste distributør er kontrakten du inngår med selskapet som gir deg en mulighet. Ved å være proaktiv i denne forbindelse vil dine interesser som en eneste distributør være beskyttet.
Forhandle de geografiske grensene som vil bli satt til side for din eneste distributør. Du vil ønske å ha det største geografiske området selskapet vil tilby (som du med rimelighet kan klare).
Bestem den første termen der det eneste distributørskapet vil forbli på plass. Vanligvis fungerer et lengre sikt til din fordel.
Nå avtale med selskapet på måten din eneforhandler kan bli forlenget etter slutten av opprinnelig løpetid.
Utvikle en exitstrategi i din avtale om å være en eneste distributør i tilfelle du har en legitim grunn til å si opp forholdet.
Inkluder en snevlig utarbeidet konkurranseklausul. Med andre ord vil selskapet sannsynligvis insistere på en konkurranseklausul. Hold det så kort tid og så fokusert på territorium som mulig.
