Elasticitet i etterspørselen, også kalt priselasticitet, gjelder hvordan folk reagerer på prisendringer. Jo større etterspørselselasticitet er, desto mer følsomme mennesker er prisendringer. Med andre ord, mengden varer eller tjenester som forbrukere krever eller ønsker, faller etter hvert som prisene stiger. Økonomer bruker faktisk en formel for beregning av priselasticitet. Bedrifter kan nyte visse fordeler når elastisiteten i etterspørselen er relativt høy.
Setter en optimal pris
Bedrifter er bedre i stand til å finne den optimale prisen for produkter når elastisiteten i etterspørselen er høy. Årsaken er at forbrukere reagerer sterkt på prisendringer. Deres akseptable prisklasse er mye smalere. Derfor kan bedriftsmarkedsførere teste ulike prisscenarier, sette priser lavt, nær konkurransedyktig gjennomsnitt eller høyere. De kan da beregne hvilket prispunkt som utgjør den største fortjenestemarginen. Bedrifter kan også bruke den grunnleggende økonomiske formelen for priselasticitet til å utlede sitt optimale prispunkt. De kan også gjennomføre markedsundersøkelser for å støtte sine beregninger, og spør kundene sine foretrukne prisklasser.
Lavere skatter
Skattene pleier å være lavere når etterspørselenes elastisitet er høyere. Regjeringen kan kreve høyere skatter når etterspørselen er uelastisk fordi prisene generelt er høyere. Uelasticitet oppstår når forbrukerne er mindre senitive til prisendringer. Regjeringen har mindre spillerom for å vedta skatteøkninger når priselasticiteten er større. Dette vil drastisk påvirke etterspørselen etter bestemte varer eller produkter og vil resultere i redusert inntekt, ifølge Economic Concepts, et nettbasert referansested. Bedrifter med lavere inntekter og overskudd ville bare skylde seg mindre skatt.
Økende salg
Bedriftseiere kan være i stand til å øke salget når elastisiteten i etterspørselen er høy for typer produktene eller tjenestene de selger. Hovedårsaken til at selskapene kan øke salget er at de har et bedre håndtak på prisstrukturer. De vet hvilke prispunkter som gir størst inntekt. Likevel må bedrifter møte forbrukernes behov med kvalitetsprodukter og tjenester. Det er mye vanskeligere å fastsette priser når etterspørselen er ugjennomtrengelig. Akseptable prisklasser kan være høye, men det kan ikke nødvendigvis skape mer salg. Konkurransen har en tendens til å øke raskere i vekstindustrien, som er når etterspørselen er mer uelastisk.
betraktninger
Det er mange faktorer som påvirker elastisiteten i etterspørselen og dermed fordelene avledet av den priselasticiteten. Elasticitet av etterspørselen er høyere med luksusvarer, for eksempel. Folk trenger ikke nødvendigvis dem, så de venter ofte til prisen er akseptabel før man kjøper. Elasticitet i etterspørselen er også større når produktene utgjør en stor del av kjøperens budsjett, ifølge Quick MBA. Folk er mer forsiktige i det de bruker når det er mer på spill.
