En distribusjonskanal er strømmen av et produkt fra den opprinnelige produsenten til sluttkunden. Tradisjonelt produserer produsenter varer og selger dem deretter til grossister, som deretter selger dem til forhandlere. Forhandlere holder beholdning for forbrukere. Produsenter kan se etter alternativer til den tradisjonelle distribusjonskanalen for å optimalisere fortjenesten.
Salg til grossister
Forutsetningen for en distribusjonskanal er at ulike typer selskaper spesialiserer seg på ulike elementer i prosessen. Produsenter har kompetanse innen produktutvikling og produksjon. Noen vektlegger løsninger av høy kvalitet, mens andre fokuserer på masseproduksjon til lave kostnader. Produsenter holder vanligvis ferdig lager i lager til salg til en grossist. Grossister, også kjent som distributører, holder lager i varehus for distribusjon til forhandlere eller forbrukere.
Distributørens rolle
Kompetansen i grossisthandel er å skaffe ferdige varer til rimelige priser og få dem til å markedsføre. Topp grossister identifiserer kvalitets- eller verdi-orienterte produkter som de forventer kunder å stille høy etterspørsel på. Etter å ha etablert avtaler med forhandlere, trekker grossister ofte og sender produkter for å fylle på bestillinger i butikkene. I noen tilfeller leverer grossister direkte varer til forbrukerne.
Detaljhandel til kunden
Ekspertisen til forhandlere inkluderer å holde inventar på plass, bryte ned bulkartikler og gi kundeservice. Forhandlere identifiserer behovene og preferansene til bestemte målmarkeder og tilbyr varer og tjenester for å matche. Tradisjonelle murstein-detaljister kjøper varer fra grossister og sender inn fornyelsesordre for etterfylling. Noen forhandlere knytter seg til distributører gjennom elektronisk dataintegrasjon og engasjerer seg i et mer effektivt system kjent som leverandørstyrt lager. Online-forhandlere kan holde varer i sine egne distribusjonssentre eller stole på distributører for online bestilling.
Alternativ Produsent Strategier
Produktprodusenter er ikke begrenset til den tradisjonelle banen. Noen selskaper finner mer lønnsomme måter å distribuere ferdigvarer på. Med Internett-muligheter kan produsenter selge på nettet og sende ferdige varer direkte fra sine egne distribusjons sentre. Denne strategien er kjent som vertikal vertikal integrering. Å eliminere tradisjonelle distribusjonstrinn reduserer også tilleggskostnader. Den store utfordringen er at produsenter må utvikle markedsføring, transport og logistikk, og forbruker tjeneste evner som ikke er kjernestyrker for dem. Produsenter kan også utvikle eksklusive avtaler med grossister eller forhandlere, slik at de har rett til å markedsføre varene til forbrukerne. Denne strategien er effektiv når en høyvolum eller en velkjent forhandler kan generere mer inntekter med eksklusive rettigheter enn flere forhandlere kan generere med åpen tilgang.
