Å kompensere en god salgsansvarlig er avgjørende for at du skal beholde dyktige folk om bord. Salgsansvarlig er ansvarlig for planlegging, ledelse og koordinering av bevegelsen av selskapets produkter eller tjenester til kundene, gjennom hans salgspersonell.Lederen er også ansvarlig for rekruttering, opplæring og ledelse av selgere, etablering av salgsområder og mål og rapportering av salgstall og prestasjoner til toppledelsen.
Grunnlønn
Vanligvis oppnår en salgsansvarlig en godtgjørelsespakke som består av en kombinasjon av lønn, provisjon og andre insentiver. Grunnlønnen kompenserer salgsansvarlig for de ledelsesmessige og administrative aspektene av rollen, og kan være basert på tid brukt på disse aktivitetene. Hvis for eksempel salgsansvarlig bruker 50 prosent av sin tid til å delta i administrative oppgaver som han ikke kan tjene ekstra inntekt, må grunnlønnen gi minst halvparten av beløpet han trenger å tjene.
Salgskommisjon
En salgsansvarlig kan bli fremmet til sin stilling etter å ha bevist hennes evner på feltet, og er ofte en utmerket selger. Av denne grunn kan sjefen beholde et salgsområde der hun fortsatt kan gjøre salg eller motta bestillinger fra etablerte kunder. Godtgjørelsen for denne typen salg er vanligvis basert på en glidende provisjonsskala, som opererer ved å identifisere det grunnleggende månedlige eller årlige salgsmålet og basiskommisjonen som skal betales for å oppnå det. Deretter øker provisjonen for å gi bedre belønninger for bedre salg, da høyere salgsmål nås.
Overordnet kommisjon
Salgssjef er direkte ansvarlig for motivasjon, ledelse og ytelse til salgspersonalet som rapporterer til ham, og mottar vanligvis en liten prosentandel av "tvingende" provisjon basert på salget de oppnår. For eksempel, hvis en salgsansvarlig har fem salgsagenter som rapporterer til ham som hver tjener 10 prosent av verdien av salget når de når målet, kan han tjene en 2 prosent overordnet provisjon på salget hver agenten gjør. Dette er i tillegg til hans grunnlønn og eventuelle direkte salgskommisjoner han fremdeles tjener, og kan gi ham betydelig lønnsomhet.
Incitamentsbonus
Incentive bonusutbetalinger er vanligvis en del av en hybridavlønningsplan og tar form av en årlig bonus basert på de samlede resultatene som salgsansvarlig er ansvarlig for. Denne typen plan gir mulighet til å drive høyere salg ved å knytte resultatene direkte til belønninger. For eksempel, hvis salgsteamet har nådd eller overskredet sitt mål for året under ledelse av salgsansvarlig, kan hun kvalifisere for incitament basert på en prosentandel av totalt salg eller en skjønnsmessig engangsbeløp.
Terskel Plan
I noen selskaper jobber salgsforvaltere med en målbasert plan som har utbetalingsgrenser. For eksempel tjener salgsansvarlig ingen variabel lønn med mindre laget oppnår minimumsalgs målet, men mottar en bonus basert på glideskala for eksepsjonell ytelse.
