Når det gjelder å samle, handle og selge sportsminner, har Don Hurley det nede. Han har samlet seg siden 1968 og har noen ganger vært kjent for å dele med sine skatter. Selge memorabilia - og tjene penger på det - innebærer noen utfordringer, men han sier at det er gjennomførbart. Vi spurte ham om noen få tips fra handelen.
eHow: Hva er noen viktige ting å vurdere når du starter?
Don Hurley: Før du kan selge sportsminner, må du skaffe ting som noen andre er villige til å betale penger for. Det er ikke så vanskelig - det er noe nesten universelt magisk om å samle eller eie et merke, som en autograf, laget av noen du virkelig beundrer. En signatur er like gammel som tiden, og det er en av de få konkrete tingene som gjenstår etter at utøveren er borte. Folk vil dele med sine hardt opptjente penger for å samle inn og investere i disse tingene, så du bør ha en ferdig og nesten ubegrenset tilførsel av fans hvis du kan nå dem. Men å anskaffe ting for å starte opp virksomheten din, kommer til å koste deg et innledende utlegg av penger, spesielt hvis du vil ha en high-end forretning med historiske og vintagebiter. Noen elementer signert av Babe Ruth kan komme inn i titusenvis av dollar. Din opprinnelige investering vil avhenge av omfanget av virksomheten du er interessert i å starte opp. Hvis du har mindre penger tilgjengelig, kan du starte små og bygge opp til store billettemner over tid.
eHow: Hvilke typer varer skal du samle for å selge?
Don Hurley: Pass på at det du samler for å selge, er virkelig investeringskvalitetsminnet. Det har en tendens til å holde sin verdi gjennom årene. Babe Ruth kommer til tankene igjen, og nesten alt av Lou Gehrig. Vær forsiktig med oppadgående idrettsutøvere, enten de er i baseball, fotball, racing eller hva som helst. De har kanskje ikke oppholdsstyrke - de kan bare blinke i pannen. Mange anser Mike Trout å være fremtiden for baseball (denne artikkelen ble publisert i november 2014), men det vet vi ikke sikkert i noen år ennå. Du kan vanligvis få autografer fra disse gutta gratis tidlig i karrieren deres - bare vær på rett sted til rett tid - så din opprinnelige investering er null. Hvis de virkelig er stjerner, kan du slå en fin fortjeneste år nedover veien hvis du er tålmodig. Men varehus og garasjer er fylt med massevis av muggsoppsamlingsmemorabilier forbundet med den antatte "neste Joe DiMaggio."
eHow: Hvor viktig er godkjenning?
Don Hurley: Det er lett å bli lurt når du samler. Du bør være forsiktig, og du bør forvente at kjøperne dine også skal være forsiktige. Nesten alle vil ha roen i noen tredjepartsautentisering for å gå med det de kjøper fra deg. Du bør også lete etter det selv når du samler. Det er mange sertifiserte autentisatorer i hobbyen i dag som enten vil se et element som blir signert av en idrettsutøver eller bruke opplæring i rettsmedisinsk analyse for å pålidge pålitelig enn et objekt er ekte. De legger vanligvis et usynlig daubmerke på elementet som er unikt for dem, og noen ganger også et hologram. Hvis du kjøper noe som dette, er du satt. Hvis selgeren ikke tar vare på dette for deg, har varen godkjent deg selv. Nå kan du gi kjøperen bevis på at han kjøper den virkelige avtalen når du til slutt svinger og selger memorabilia. Hvis du ikke tar denne forholdsregelen, vil kjøperen trolig gjøre det etter salget, og du kan finne deg selv i stand til å måtte returnere pengene sine hvis autentisereren sier at varen ikke er ekte. Dette kan skje selv når du vet for et faktum at det er ekte. Jeg har hatt situasjoner der jeg personlig så fyren til å signere en ball eller jersey bare for å få en autentiseringstjeneste, at autografen var falsk. Jeg kunne ha stått der da Peyton Manning klarte navnet hans, men kanskje han avvike fra aksepterte eksemplarer fordi han var utslitt eller distrahert eller i en hast. Det er ikke mye å gjøre i disse situasjonene, men å ta bilder av signeringen kan noen ganger hjelpe.
eHow: Hva er bedre, en butikk eller Internett?
Don Hurley: Faktiske forretninger i memorabilia-virksomheten blir stadig sjeldnere i denne alderen av elektronikk og Internett. Online salg dominerer og de er billigere for selgeren. Du ser ikke på å transportere overhead av leie eller boliglån for murstein og mørtel. Men et butikkfront gir troverdighet, en følelse av stabilitet og en trøstende følelse for kundene dine. De kan personlig se et element du har til salgs i motsetning til å se på et bilde på nettet. Hvis du bestemmer deg for et butikkfront, kommer alt ned til plassering, beliggenhet, beliggenhet, akkurat som med enhver bedrift. Se om du kan få et sted i nærheten til et stadion eller ballpark. Hvis det ikke er mulig, gå med andre områder som passer ditt marked og tilby betydelig trafikk, som et kjøpesenter.
eHow: Hvordan kommer du til potensielle kjøpere?
Don Hurley: Du må markedsføre deg selv. Få hendene på handelspublikasjoner som Sports Collector's Digest. Legg annonser for dine varer og delta i skriftlige og online-dialoger om dagens utvikling i bransjen. Med andre ord, flaunt din ekspertise. Og ordet er stort. Å lykkes med å handle med andre over en periode vil etablere deg og få navnet ditt der ute. Du vil bygge et godt omdømme og gjenta kjøpere vil komme til deg først når de leter etter noe spesifikt. Dette er spesielt viktig i memorabilia-virksomheten fordi det er fulle av farer for bedrageri og til og med utilsiktet upålitelige elementer som gjør det til markedet.
Om Don Hurley
Don Hurleys kompetanse - og lidenskap - er baseball, men han har handlet i all form for sportsminner, og har gjort det vellykket i 46 år.
