En vellykket tilnærming for å utvide salg som brukes av produsenter, er å registrere seg kanalpartnere. Partnene markedsfører produsentens produkter og tjenester, ofte gjennom en cobranding-ordning. Hvis din bedrift planlegger å smi et kanalpartnerskap, må du sørge for at du oppretter en effektiv avtale som maksimerer avkastningen og reduserer sannsynligheten for problemer med partnene dine.
Avtale
Avtalen bør spesifisere datoen som et selskap er autorisert til å være kanalpartner, indikerer at avtalen er ikke-eksklusiv og, hvis det er begrenset geografisk, på hvilke områder kan kanalpartneren markedsføre selskapets produkter og tjenester. Avtalen skal også angis. For eksempel er et sikt på ett år angitt med termen som fornyes årlig.
Kompensasjon
Metoden og tidspunktet for betaling til kanalpartneren bør skisseres. Spørsmål bør behandles, for eksempel kundeavkastning. Hvordan blir avkastningen trukket fra betalingen til partneren? Hvis kanalpartneren og selskapet avslutter deres forhold, på hvilket grunnlag vil det bli foretatt endelig utbetalinger?
Planlegger
For å sikre at kanalpartneren gjør rimelig innsats for å markedsføre selskapets produkter og tjenester, bør selskapet kreve at partneren gir salgsprognoser og planer med støtte for planlagte salgsfremmende aktiviteter.
konfidensialitet
For å beskytte selskapet som deltar i kanalpartneren, skal avtalen angi at kanalpartneren ikke vil avsløre selskapets konfidensielle opplysninger, for eksempel proprietære prosedyrer, kundelister eller annet materiale som er merket konfidensielt til tredjepart. Fortrolighetsvilkårene bør dekke perioden hvor kanalpartneren har en avtale med selskapet og etter denne perioden dersom kanalpartnerskapet avsluttes.
Gjeldende lov
Avtalen bør spesifisere under hvilken stat, eller land hvis et internasjonalt arrangement, vilkårene er styrt. I de fleste tilfeller er den styrende lokaliteten hovedkvarteret for selskapet som søker en kanalpartnerordning.
Severance
Betingelsene som enten partneren eller firmaet kan avslutte forholdet må også noteres. For eksempel, "Enten partiet kan avslutte forholdet med 60 dager avansert varsel."
Uavhengig leverandørstatus
Avtalen skal antyde at forholdet mellom kanalpartner og selskapet ikke er det for arbeidstaker og arbeidsgiver. Selskapet er ikke ansvarlig for å yte ansatte ytelser eller betaler skatt på vegne av kanalpartneren.
