Små bedrifter kan ha færre ressurser enn store organisasjoner, men de spiller en viktig rolle i nasjonaløkonomien. Ifølge Small Business Administration står landets 23 millioner små bedrifter for 54 prosent av hjemmemarkedssalget, og gir 55 prosent av landets jobber siden 1970-tallet. Å vite at bedriften din kan legge til denne suksessen er en ting; å få det til å skje er en annen. Som enhver bedrift, må du tjene en fortjeneste for å overleve
Hold ditt overhode lavt
En prosentandel av penger du gjør i din bedrift må gå mot dekning av overheadkostnader, for eksempel leie, regninger og lønn. Jo lavere du beholder disse kostnadene, jo mer profitt kan du gjøre. Ikke bli fristet til å leie et stort kontor og ansette mange ansatte til å begynne med. Å drive virksomheten hjemmefra eller leie betjent eller virtuelt kontorplass til du er klar til å flytte på større ting bidrar til å holde kostnadene lave. Husk at det er mye lettere å skala opp ting i fremtiden enn det er å skalere dem ned.
Invester til å levere
Selv om økonomi er viktig, ikke skimp på alle utgifter. Din virksomhet må levere effektivt, og du kan ikke gjøre det hvis du ikke har nok ressurser. Du trenger nok medarbeidere til å ta med ny virksomhet og oppfylle ordrer, og de trenger de riktige ressursene for å gjøre jobbene sine. Noen ganger kan det være mer å bruke virksomheten til å etablere et mer effektivt fotfeste. For eksempel kan å investere i et profesjonelt nettsted gjøre virksomheten din se større enn den er. Dette kan øke kundenes tillit og salg, noe som kan ha en positiv innvirkning på fortjenesten.
Legg til verdi for prising
Forstå produkt- eller servicekostnadene dine før du setter pris på. Ta deg tid til å undersøke hva konkurrentene dine betaler for lignende tilbud. Du kan bli fristet til å underkaste priser for å vinne forretninger. Du kan tjene penger på denne måten, men returene dine kan ikke være så gode som de kunne være. Du kan slå en bedre fortjeneste ved å prissette til eller over konkurransedyktige markedsrenter. For å gjøre dette arbeidet må du bevise for kunder at du tilbyr noe som gir verdi, for eksempel bedre service eller eksklusive tilbud.
Invester i gode mennesker og praksis
Personene du ansetter og måten de håndterer med kunder, kan ha en positiv innvirkning på fortjenesten. Effektive arbeidstakere gir ny virksomhet og leverer på den. Hvis du holder kundene dine glade, er de mer sannsynlig å ta gjenta ordrer. Mens du fortsatt trenger nye kunder, gjenta bedriftskostnader mindre og kan forbedre fortjenesten. Glade kunder kan også anbefale din bedrift til andre, noe som gir deg nulkostnadsbedrifter.
Harness Marketing Opportunities
Reklame og markedsføring øker kostnadene og spiser i fortjeneste. Kampanjer kan bygge merkevaren din og tiltrekke seg kunder, men de bør ikke være ditt eneste fokus. Undersøk andre måter å markedsføre virksomheten din som koster mindre. Bli med ditt lokale handelskammer eller andre bedriftsgrupper for å bygge et nettverk for din bedrift. Støt samfunnsgrupper, kirker og veldedige organisasjoner. Sosiale medier hjelper deg med å bygge relasjoner med potensielle kunder og kunder, så opprettholde en aktiv Facebook-side og en Twitter-konto for bedriften din.
Utvide ved riktig tid
Å vite når du skal utvide kan være vanskelig for småbedriftseiere. Hvis du beveger deg for fort, risikerer du å redusere fortjenesten ved å øke overheadkostnadene. Flytt for sakte, og du kan gå glipp av profittmuligheter fordi du ikke har kapasitet til å betjene potensielle kunder. Se etter fleksible løsninger som lar deg tilpasse over tid. Hvis du for eksempel vinner et stort prosjekt og trenger å ansette flere ansatte, kan du rekruttere midlertidige eller kontraktsarbeidere for å minimere dine kortsiktige kostnader. Dette gir deg også mulighet til å skalere på slutten av kontrakten hvis du trenger, eller konvertere midlertidige arbeidstakere til faste ansettelser dersom du har et vedvarende bemanningsbehov.
