Mange bedrifter har et overordnet mål: å tjene en fortjeneste og skape avkastning for aksjonærene. For å nå sine mål kan selskapene eie flere forretningsenheter i ulike bransjer. Forretningsstrategi brukes til å skaffe en kundebase og selge et produkt til profitt. Strategi for bedriftsnivå brukes derimot når man bestemmer hvilke forretningsenheter som skal selges og kjøpes, og hvordan man integrerer operasjoner og finner synergier mellom dem.
Forretningsnivåstrategi
Forretningsstrategi fokuserer på hvordan man skal oppnå og tilfredsstille kunder, tilby varer og tjenester som tilfredsstiller deres behov, og øke driftsresultatet. For å gjøre dette, fokuserer forretningsstrategi på å posisjonere seg mot konkurrenter og holde seg oppdatert på markedstrender og teknologiske endringer.
Økonomen Michael Porter teoretiserer at det er to hovedtyper av forretningsstrategi: kostnadsledelse og differensiering. En bedrift kan også integrere disse to strategiene.
Kostnadsledelse og differensiering
Kostnadsledelse er taktikken med å vinne over kunder gjennom aggressiv prissetting og tjene penger gjennom høy effektivitet. For eksempel, et bilproduksjonsfirma som Kia at prisene sine biler på den nedre enden av prisspektrumet benytter en kostnadsledelsesstrategi.
Et selskap som adskiller legger til unike funksjoner eller tjenester som styrer en høyere salgspris. Et bilfirma som Tesla som tilbyr premium elektriske kjøretøy, bruker differensiering for å skape en konkurransefortrinn i markedet. Selv om kostnadsledelse og differensiering kan virke som motsatte ender av spekteret, bruker mange bedrifter aspekter av begge strategiene. For eksempel tilbyr Toyota et hybrid elektrisk kjøretøy som tilbyr unike funksjoner, men opprettholder et beskjeden prispunkt.
Bedriftsnivåstrategi
Sammenlignet med forretningsstrategien undersøker bedriftens strategi suksess fra et høyere nivå. Bedriftsstrategi er fokusert på å skaffe en blanding av forretningsenheter som gjør at selskapet lykkes som helhet.
Forbedre effektiviteten
Bedriftsstrategi søker å gjøre et sett med forretningsenheter mer enn summen av delene. Det kan gjøre dette ved å utvikle relasjoner mellom forretningsenheter, noe som gjør at de kan dele ressurser og unngå duplisering av innsats. Et selskap kan også velge å overta en av sine leverandører, noe som sikrer at den har mer kontroll over tilgjengeligheten og prisingen av forsyninger. Dette kalles vertikal integrasjon.
Bedriftsportefølje
Et viktig hensyn til bedriftens strategi er mangfoldet i selskapets portefølje av virksomheter. For eksempel, hvis et selskap med finansielle tjenester bare eier bedrifter som fokuserer på skattemessig forberedelse, kan hele selskapet gå under hvis skattelovene endres. Ved å kjøpe selskaper i litt forskjellige bransjer, som finansiell regnskap og personalfinansiering, kan den redusere risikoen for tap. Det kan også beskytte selskapet mot likviditetsrisiko ved å kjøpe selskaper med gratis kontantstrømmer. For eksempel utgjør et skatteforberedende selskap det meste av inntektene i skattesesongen, så en virksomhet som tjener inntekter året rundt, kan gi støtte under langsomme tider.
