Jeg jobbet for et oppstartsselskap for et par år siden. Jeg gikk inn da produktet bare slår på markedet for å skape en forretningsstruktur, formulere retningslinjer og prosedyrer, drive daglig drift og gi kundeservice. Jeg var den eneste ansatt og hadde en unik mulighet til å utvikle en virksomhet fra grunnen uten å ha byrden på å bekymre seg for investeringen.
Før det første året jobber jeg for selskapet, vi treffer million dollar mark i salget.
Slik gjorde jeg det.
Elementer du trenger
-
Kjøre
-
Besluttsomhet
Produktet var unikt - det tok et utdatert, mindre enn nyttig produkt og oppdaterte det for å møte behovene til det 21. århundre. Det var en innovativ løsning på et alder gammelt problem. Det var et tomrom i markedet som venter på dette produktet.
Jeg trodde på produktet. Jeg har aldri vært en selger. Det var aldri min ting. Men jeg begynte å høre fra folk hvor mye dette produktet gjorde en forskjell i deres liv, og jeg følte meg godt om å selge dette produktet. Jeg hadde en lidenskap for å få produktet ut på markedet. Det gjorde godt over hele landet, og hjalp personer som trengte eller ønsket at deres mobilitet skulle være aktiv.
Jeg snakket med kundene mine, ikke på dem. Jeg har hørt fra mange at teknikken min som selger er veldig bra.Men sannheten er, det er ikke en teknikk - det er en autentisk samtale mellom meg og personen på den andre enden av linjen. Jeg husker små detaljer om dem eller deres firma og lar dem få vite at jeg har betalt oppmerksomhet, selv om vi ikke har snakket om måneder. Jeg kaller dem ved navn under samtalen, som om jeg er en venn og ikke en fremmed som prøver å selge dem noe. Jeg forlater salgsavgjørelsen til dem ved ikke å legge press på å kjøpe nå. Jeg får dem til å føle seg som om jeg gir dem en spesiell avtale, selv når det ikke er det.
Jeg var i overensstemmelse med hva du sier og hva du gjør. Hvis du sier at produktet ditt er lavt vedlikehold, er det bedre å være lite vedlikehold. Hvis du sier at det er Cadillac av andre produkter i det riket, så er det bedre Cadillac. Gi folk verdi for sine hardt opptjente dollar. Folk forventer å få det de betaler for. Hvordan du fremmer kvaliteten på produktet ditt, vil påvirke selskapets omdømme. Hvis du sier at produktet ditt er av høy kvalitet når det ikke er, blir ditt rykte besmittet.
Jeg har lagt merke til detaljene mens jeg holder øye med det store bildet. Uansett hvilket produkt du selger, er det ditt levebrød, det er ditt brød og smør. Det er viktig at produktkvaliteten oppfyller dine standarder, men det er viktig å ha høye standarder for produktkvaliteten.
Tips
-
Stopp å tjene penger til andre mennesker og ta det som helst du har råd til å ta på jobb for deg selv!
