Det var på 76 etasje i South Tower of World Trade Center (det ble kollapset i 2001) der jeg først møtte kunden min, som var fra Long Island i New York, og han var grossist på mikroskopvirksomhet i mange år.
Jeg kunne aldri glemme hvordan han forhandlet med meg på det korte, begrensede øyeblikket. Vi diskuterte alle detaljer i Microscope, fra produktspesifikasjoner, kvalitetskontroll til leveringsperiode. Det var hans første gang å forhandle med kinesisk kjøper, han importerer aldri fra Kina før. Det var et veldig vanskelig forretningsmøte, vi nådde nesten kontrakten, men til slutt ble sittende fast til pris.Jeg kunne ikke bare signere kontrakten fordi prisen var for lav til å bli akseptert. I tillegg var betalingsperioden ikke forventet som må være L / C, et begrep vi sier Kredittbrev utstedt av selgerens bank. I stedet ønsket han at jeg skulle akseptere D / P betalingsmetode. Det var et stort gap mellom to, hvis han ble enige om å endre betalingsbetingelsen, sannsynligvis ville jeg gjøre den avtalen. Det var ingen konklusjon på det møtet, så vi endrer navnekortet, og vi begge enige om å tenke på det.
Ikke lenge etter at jeg kom tilbake til Kina, skrev kunden meg et brev som han forandret seg og ble enige om å åpne en L / C bare for den første forsendelsen. Fra dette svaret visste jeg at han var ivrig etter å gjøre avtale som ikke bare for denne ene kontrakten, han trengte å teste mitt firma og varene også, og ivrige etter å sette fotfoten til Kina for fremtidens langsiktige markedsføring.
Jeg signerte kontrakten, og han åpnet L / C i henhold til Salgsbekreftelsen. Vi sendte varene i overensstemmelse med L / C, og vårt firma mottok den første betalingen fra denne kjøperen veldig jevnt.
Det var slik jeg begynte i importeksportvirksomhet med denne kunden.
Følgende tips du må vite om å starte en Import Export Business
For de fleste kinesiske leverandører er betalingsperioden en viktig bekymring for å bli vurdert i stedet for pris, spesielt forhandlinger med en ny importør eller kjøper på sin første kontrakt. Jeg tror dette er rimelig rimelig til begge sider.
Det vil være lettere å inngå en kontrakt ved å bruke L / C betalingsperiode i stedet for D / P-betaling når du starter en importeksportvirksomhet med Kina, spesielt forhandlinger med den nye eksporten eller selgerne. Du kan endre vilkårene i en viss periode senere når begge sider gjensidig har behov for det og forstår hverandre så godt.
Ikke bekymre deg selv om du synes høflig eller følsom for den utenlandske kulturen. Amerikanere anses generelt som de mest høflige og sjenerøse besøkende i utlandet. Ikke be om referanser fra andre amerikanske kunder av denne leverandøren, de vil sannsynligvis ikke være nyttig.
Forvent ikke at din første kontrakt er lønnsom. Du planlegger å håndtere en utlending, en kinesisk partner, som står overfor en ny, men svært forskjellig kultur.
Forvent ikke at du vinner alle tingene. Du betaler din tid på læringskurve, og betaler for leksjoner, feil når du starter en Import Export Business. INGEN SMERTE, INGEN GEVINST! Men du kan få din forbindelse, ditt forhold, enda mer, din langsiktige markedsføring - det er en stor seier! Ikke glem dette er foten din i Kina, et 1,3 milliarder befolkning land.
