Salgsområdesadministrasjon er en kritisk prosess for å maksimere produktiviteten og øke salgsinntektene. Målet er å optimalisere kundedekningen og distribuere kontoer like og rettferdig mellom selgere ved å etablere og opprettholde balansert salgsområde. Å vite hvordan du oppretter territoriums salgskart som visuelt viser begge salgsområder og kundene hver inkluderer, gjør det ofte enklere å oppnå balansert salgsområde.
Elementer du trenger
-
Kartmal
-
Skriver
-
tegnestifter
Konstruere territoriekart
Last ned og skriv ut et kart over hele USA, eller oppgi kart som samsvarer med nåværende salgsområder. National Atlas - Nationalatlas.gov - har et gratis amerikansk kart, samt statskart som viser fylkeskommunene.
Opprett en fargekodd kartlegendinasjon for å knytte en bestemt farge til hver selger og identifisere kunder. Øk nytten til et territoriums salgskart ved å identifisere og tildele farger til kunder innen hvert territorium i henhold til inntektsnivå i stedet for å identifisere kunder ved navn.
Plott kartet ved hjelp av linjer for å angi territoriumgrenser og fargede trykknåler for å betegne kundesteder.
Tips
-
Forstørrelsen av trykte kart gjør dem betydelig mer nyttige. Hvis skriveren din ikke støtter plakatutskrift, bør du vurdere å bruke "Posteriza", et gratis Windows-program som lar deg bryte kartbildet i mindre seksjoner som skrives ut på enkelte sider. Du kan da sette sammen sidene sammen for å lage et større kart.
Velg legendefarger som er forskjellige nok fra hverandre for å unngå forvirring når du ser på forskjellige salgsområder og forskjellige kunder eller kundenivåer.
