Asian Paints er et ledende selskap i malingsindustrien i India. Mens det har vokst fra et relativt lite, dekorativt malingsfirma til en stor bedrift som har en stor forbrukerkunde, har selskapets distribusjons- og markedsføringsmetoder bare endret seg litt gjennom årene. De grunnleggende distribusjons- og markedsføringsstrategiene ligner fortsatt de første strategiene som ble brukt når asiatiske malinger først åpnet dørene sine.
Bredt utvalg av produkter
Asian Paints brukte strategien om å tilby et bredt spekter av produkter for å presse konkurrenter til side og bli det ledende indiske selskapet i dekorativ maling. Bedrifter som har et større utvalg tilgjengelig for kunder eller kunder, er mer sannsynlig å beholde disse kundene og kundene enn selskaper som er begrensede og ikke har fargevalg. Ved å tilby et bredt spekter av produkter har Asian Paints vært i stand til å utvide sin kundebase.
Automatiserte maskiner hos distributører
Teknologi er en stor del av Asian Paints 'distribusjonssuksess. Ifølge en distribusjonsstrategi-casestudie av asiatiske malinger ga selskapet automatiserte maskiner som blandet malingsfarger hos distributørene for å gi kunder og forbrukere flere farger og flere muligheter. Disse maskinene bruker teknologi for å produsere farger som ellers ikke er tilgjengelige, noe som resulterer i et bredere utvalg av valg.
Distribuere til landsbygdsområder
Et stort problem med malingsfirmaer i India var et konkurransedyktig marked i de store byene, hvor distribusjonen var relativt enkel og risikoen var lav. Asiatiske malinger startet med å jobbe fra landområder, hvor distribusjonen var en utfordring og hvor de andre selskapene hadde oversett. I stedet for å fokusere i byer og urbane områder, fokuserte asiatiske malinger på nasjonalt nivå og arbeidet inntil de nådde byene.
Fokus på Emerging Markets
Utvide fra India begynte asiatiske malinger å distribuere dekorative maling til fremvoksende økonomier. Det er en lignende strategi for den opprinnelige strategien som brukes i India, men den ekspanderer nå til land og steder utenfor India. I stedet for å distribuere til økonomier som USA har Asian Paints vendt fokus til kunder på steder som Singapore og Egypt.
