Bowling er en morsom hobby og sport, nytes av mer enn 67 millioner amerikanere minst en gang i året. I motsetning til dette, starter en bowling senter virksomhet er et seriøst forslag, krever millioner av dollar og samarbeid av mange eksperter. En av disse eksperter er John Roush, visepresident for nytt sentersalg ved Brunswick Bowling og biljard. I et nylig intervju spurte vi Roush om å beskrive den typiske prosessen for å starte en bowlingbanevirksomhet.
eHow: Hva motiverer noen til å åpne en bowlinghall?
Roush: De fleste blir involvert i bowlingbransjen fordi de ønsker å ta med et underholdningssted til samfunnet for de lokale innbyggerne. Når de begynner å undersøke ulike forretningskonsepter, innser de at bowlinglokaler er en kontantstrømstransaksjon med minst 20 prosent inntjening før renter, skatter, avskrivninger og amortiseringer. Bowling sentre har en lang livscykel uten kundefordringer.
eHow: Hvor mye koster det å starte en bowlinghall?
Roush: Det finnes ulike typer sentre som bygges i dag og har ulike økonomiske krav. Et tradisjonelt 24-lane senter kan ofte bygges for mellom $ 4 og $ 5 millioner, med de fleste utlånsinstitusjoner som krever at eieren skal sette opp 30 prosent av pengene til prosjektet.
eHow: Hva er de andre typene bowling-sentre i tillegg til den tradisjonelle bowlingbanen?
Roush: * Boutique sentre fokuserer hovedsakelig på underholdning og sosialisering, med full service, oppskalere mat og drikke tilbud. Bowling er den primære formen for underholdning, men er en mindre del av virksomheten og ligger i en moderne, sosial atmosfære. Bygningskostnadene for et typisk boutique-anlegg kan kjøre mer enn $ 350 per kvadratfot. Inntekter splittet vanligvis 75 prosent fra mat og drikke og 25 prosent fra bowling.
Familieunderholdningssentre (FEC) er designet for å gi morsomme opplevelser i form av bowling og andre spillesteder, for eksempel arkader, laserkjør, vognbiler, støtfangerbiler og festlokaler. Mattilbudene hos FEC er forbedret for å matche atmosfæren. Drikkevarer har også en sterk rolle. Typiske tilbud inkluderer en snackbar, mat domstol og merkenavn produkter og tjenester. Prosjektets byggekostnader for en typisk FEC-anlegg kan overstige $ 200 per kvadratfot. Inntektene er typisk delt en tredjedel for bowling og sko, spill og attraksjoner, og mat og drikke.
Den vanligste typen bowling senter som bygges i dag er en hybridmodell, som kombinerer to forskjellige bowlingbaner - familieunderholdning og bowling. Denne typen senter har et mangfold av komplementære underholdningssteder som inkluderer arkade / innløsningsspill, laser tag arenaer og andre innendørs attraksjoner, alt under ett tak. En hybridmodell har en forbedret mat- og drikkevaremodell. Bygningskostnadene for et typisk hybridanlegg kan kjøre høyere enn $ 225 per kvadratfot. Den typiske inntektermixen er 36 prosent bowling og sko, 24 prosent spill og attraksjoner, og 40 prosent mat og drikke. *
eHow: Hvilke faktorer skal gå inn i valget av spillestedstype?
Roush: Hoveddriveren bak typen forretningsmodell er markedets demografi. Boutique-steder er vanligvis bygd på urbane markedsplasser, mens hybrider og FECs låner seg til forstadsområder.
eHow: Hvordan skal en interessert person lære om å starte og kjøre et bowling senter?
Roush: De beste kildene til utdanning på de tilgjengelige forretningsmodellene og trening som kreves, ville være en markedsundersøkelsesstudie utført av et uavhengig selskap spesielt for bowlingindustrien. Selskapet bør ha mulighet til å benchmark ulike forretningsmodeller som ligner på den som vurderes. For det andre har Bowling Proprietors Association of America (BPAA) flere programmer for å hjelpe nye eiere - fra utdanning og trening til rabattkjøpsprogrammer.
eHow: Hva innebærer den typiske oppstartsprosessen?
Roush: Start med en markedsundersøkelsesundersøkelse for å bestemme riktig størrelse og omfang av prosjektet. En mulighetsstudie skal gi de potensielle eierne demografisk informasjon slik at de kan bestemme tetthet, inntektsnivå, befolkningsalder og antall arbeidsgivere og ansatte i markedsområdet. Dette bidrar til å avdekke senterets potensielle kundebase, noe som gjør det mulig for eierne å bestemme størrelsen og omfanget av prosjektet. På sin side påvirker disse beslutningene andre deler av virksomheten, for eksempel gruppearrangementer og bowlingligaer. En annen faktor er dagens konkurranse i markedet fra eksisterende bowling-sentre eller andre underholdningssteder. Forundersøkelsen skal omfatte regnskap som anslår både kostnaden for å bygge og de anslåtte omsetningene.
eHow: Hva skjer etter å ha fullført feasibility study?
Roush: Forundersøkelsen brukes til å danne en forretningsplan for å presentere for finansiering. Det neste trinnet er å ansette en arkitekt og en generell entreprenør for å legge til rette for bygging av senteret. Etter hvert som bygningen blir bygget, vil du begynne å ansette personell og gjennomføre opplæring for å forberede åpningen. I forbindelse med at operasjonsteamet blir opplært, vil salgs- og markedsføringspersonalet begynne å markedsføre senteret, samt bestille fester og arrangementer.
eHow: Hva er eierens største beslutninger i oppstartsfasen?
Roush: De største beslutningene som eierne må gjøre gjennom hele prosessen, er å bestemme typen forretningsmodell de har til hensikt å bygge, bestemme bygg- og landskostnadene, den finansielle strukturen i virksomheten og hvor de skal skaffe seg finansiering.
eHow: Hva er noen av de vanlige feilene å unngå?
Roush: De vanligste feilene følger ikke rådene fra markedsundersøkelsen, utilstrekkelig markedsundersøkelse, ikke størrelsen på prosjektet på riktig måte, skape en dårlig forretningsplan, manglende tilstrekkelig kapital og, viktigst, ikke å ha et sterkt ledelsesteam.
eHow: Hvordan kan en potensiell eier få den nødvendige støtten for å unngå disse problemene?
Roush: Vi har et team av nye senter for utviklingskonsulenter som fokuserer allians tid på å hjelpe kunder med å komme inn i bowlingbransjen. De er dyktige på å gjennomføre, lese og forstå markedsundersøkelsesstudier og bidra til å bestemme riktig størrelse og omfang av prosjektet. Som nevnt tidligere er det viktigste trinnet å ha et sterkt lag for å styre et bowlinganlegg, og det samme gjelder i planleggings- og byggfasen av prosjektet.
Om John Roush
John Roush er visepresident for nytt sentersalg i USA og Canada for Brunswick Bowling og Biljard. Han er basert i Kansas City, Missouri.Roush deltok på Northwest Missouri State University, hvor han fikk en bachelorgrad i internasjonal virksomhet. Hans primære rolle i Brunswick er å hjelpe kunder med alle faser av bowling senterutvikling. Han og hans familie har eid og drevet et bowling senter siden 1974.
