Alle med en Netflix-konto har sett suksessen til nettbutikk Nasty Gal. Streamingtjenestens opprinnelige serie "Girlboss" skisserte oppgangen til Sophia Amoruso, en vintageklubbeselger snudde memoir skribent som vendte ideen om å starte en nettbutikk på hodet. Konsernsjef startet sin virksomhet som en liten eBay-butikk og forvandlet den til et imperium verdsatt til 200 millioner dollar. I 2017, med en uheldig konkurs under beltet, solgte Nasty Gal fortsatt til britisk nettbutikkboom Boohoo.com for 20 millioner dollar. Så, hvordan har du den slags suksess? Det starter med å lansere en nettbutikk.
Kom opp med nettbutikkideer
Nasty Gal kan ha blitt verdsatt til $ 200 millioner under toppet av sin berømmelse, men langvarige fans av merkevaren vet at i løpet av årene opplevde Nasty Gal en rekke konkurrenter som underviste prisene på sine allerede dyre raske moteartikler og tilbød mer eller mindre det samme. Dette bidro til konkursen deres, og derfor må ideen være helt solid hvis du starter en nettbutikk.
"Sørg for at du har en sammenhengende ide og visjon før du starter en bedrift," sa Nicole Florio, en Long Island-basert artist som selger upcycled varer i sin Etsy-butikk Nifty Recyclables. "Jeg visste at jeg alltid ønsket å oppsiktsvekkende ting i planter og innredning, så jeg begynte med tre eller fire produkter å begynne. Jeg sørget for ikke å gå over bord med å kjøpe forsyninger og gjøre ferdige produkter bare i tilfelle ting ikke trente. Jeg ville ikke komme langt foran meg selv og så være mye penger. Du må være praktisk i den forstand."
Som regel er det en god ide å utvide konkurrentene dine. De beste nettbutikkidéene er de som tilbyr noe unikt til konkurransedyktige priser. Test vannet før du dykker inn.
Få lager
Det er mange nettbutikkideer der ute, men du skal kjøpe aksjer enten du selger kunstverk, elektronikk eller skinnjakker. Du kan velge å nå ut til grossister eller små designere som gir nettbutikkene muligheten til å kjøpe sine varer til engrospriser.
Starter små betyr at du sannsynligvis ikke trenger å finne en investor. I de tidlige stadiene er det best å ikke ha en altfor komplisert produktlinje. Samantha Freeman, som driver Brooklyn-basert emalje pin shop PinPoint, sa at det bare tok $ 400 for henne å lansere hennes merkevarens første fire design. De økte sin produktlinje ettersom salget økte.
Mary Mongelluzzo, en topprangerte eBay-selger med sin butikk Marys Basement Bargains, sa at hun startet "svært lavt nivå" ved å liste forsiktig brukte artikler på eBay. Et år senere åpnet hun en ekte eBay-butikk, hvor hun begynte å selge forsiktig brukte gjenstander for seg selv og vennene sine. Hun begynte med å kjøpe varer til en lav pris og videreselge dem for fortjeneste.
I beste tilfelle kan det hende at det går fast med masse ekstra aksjer, og kan hindre veksten. I verste fall kan den konkurs dem. I stedet begynner du lite. Det er bedre å løpe ut og skape en etterspørsel enn å ha for mye igjen.
Velg din plattform
Hvis du planlegger å starte en nettbutikk, må du velge plattformen din. Shopify er ledende i verden av online salg og hjelper brukerne med å lage lett tilpassbare nettsteder med et slank salgssystem. Tjenestens FAQ går deg gjennom innkjøpene i en nettbutikk. Dette er et godt alternativ for etablerte bedrifter eller større merker. Mange nettbutikk-eiere velger tjenester som eBay, Etsy eller Storenvy når de bare starter. Disse sosiale markedsplassene har allerede en innebygd brukerbase.
"Jeg har laget noen få salg fra sosiale medier, men Etsy er en plattform hvor folk kommer spesielt for kreative gaver, innredning, klær, etc., så jeg fokuserer mye energi på det, sier Florio. "Jeg sørger for at de oppførte produktene mine har klare og profesjonelle bilder, så vel som svært dybdebeskrivelser."
Enten du starter en Shopify-bedrift eller velger Etsy, er det ikke noe riktig svar. Det avhenger bare av forretningsmodellen din.
Forbered deg på levering
Frakt kan gjøre eller ødelegge en virksomhet. Langsom frakttid eller feil ordre gjør at kundene helt og holdent forlater merket ditt. Mongelluzzo anbefalte å kjøpe en liten skala slik at du kan veie dine varer på forhånd og vet hva du skal betale for frakt.
«Det som kommer opp i tankene for å nå toppkarakteren til selgerstatus, er at jeg sender varer ut innen en dag eller samme dag,» sa hun. »Det er veldig viktig å bli organisert, noe som betyr at du vet hvor varene dine er, så når de selges, ser du ikke etter dem."
Marker butikken din
Den rette markedsplanen vil sette butikken din foran potensielle kunder. Mange små bedrifter velger å starte på sosiale medier via betalte Instagram- eller Facebook-annonser. Andre velger innflytelsesmarkedsføring, en grøntroppstilnærming hvor et merke vil samarbeide med folk som har større følger på sosiale medier og oppfordrer dem til å markedsføre sine produkter. Noen ganger betyr dette at du tilbyr et tilknyttet program (hvor influentene får en prosentandel av kontanter fra hvert salg de bringer deg), og andre ganger betyr det å gi ut gratis produkter med håp om at de vil gi en positiv vurdering. Ikke all markedsføring må koste penger, skjønt.
"Vår plattform for annonsering av vårt merke og navn var strengt Instagram," sa Freeman, hvis virksomhet har samlet flere enn 13 000 tilhengere på det sosiale nettverket. "Vi har gjort innlegg og hashtagged expletive ut av dem, og vår følge vokste bare organisk derfra."
Freeman sa også at nye sosiale medier algoritmer har gjort annonsering stadig vanskeligere, men den eneste tingen du kan stole på er ord til munn. "Sosiale medier har vært litt vanskelig i disse dager, på grunn av nye algoritmer, og betal-til-spill-typen avtale. Markedene er vanskeligere å ta i bruk fordi nå må du betale for å få eksponering, og selv om vi noen ganger betaler for å annonsere, har vi funnet den beste tilnærmingen er å bare fortelle alle som vil høre hva vi gjør. Alle våre nye kunder har komme inn gjennom henvisninger."
Vær forberedt på å tilpasse
Enten du er en eBay eller Shopify-bedrift, er nøkkelen til en solid nettbutikk å tilpasse når trender endres. For Freeman, skiftet gir under en sløyfe i markedet førte dem til prosjekter med store merker som Bloomberg, Nike og Netflix.
"Siden vår første runde i markedet har hype dratt ned litt for originale kunstverk. Markedet har blitt litt overmettet med andre som gjør det vi gjør, og jeg tror at pins har flyttet tilbake til det de opprinnelig var ment for, som var for merkevarekjennelse, sier hun. "Vårt merke har tilpasset ved å tilby tilpassede pinner til alle og alle med en ide for en pinne. Vi hjelper med alle aspekter fra ide til kunstverk til det fysiske produktet."
Husk at du kanskje har den beste nettbutikkideen, men det vil ikke alltid være på trenden. Hvis salget flyter, ikke legg opp håndkleet. I stedet endrer du endgame.
