Ulike typer overskudd spiller en stor rolle i produksjon og salg. En type overskudd kan holde et selskap flytende og blomstrende, mens en annen kan føre til en nedgang i salget og økt økonomisk tap. Bedrifter må ta hensyn til hver type overskudd når de produserer og prissetter sine varer for å maksimere forbrukeroppkjøp og fortjeneste og minimere tap.
Tilbud og etterspørsel
Konseptet med tilbud og etterspørsel er grunnleggende og nesten universelt innen økonomi. Begge disse faktorene bestemmer markedsprisen på et produkt. Utbuds- og etterspørselsloven sier at jo mindre tilbud er det for et produkt, desto mindre er etterspørselen. Den motsatte setningen er også sant. Derfor, med hensyn til tilbuds- og etterspørselskurven, resulterer et enkelt vareoverskudd i større forsyning, noe som fører til mindre etterspørsel etter produktet. Dette er vanligvis dårlig for salg, da det tvinger bedrifter til å senke sine priser for å selge sine overskuddsposter; så i form av enkel etterspørsel og etterspørsel er overskudd uønsket.
Forbruker overskudd
Ideen om forbrukeroverskudd er basert på hva et gitt produkt er verdt for en forbruker. Hvis en forbruker mener et bestemt produkt er verdt $ 20, er det ikke sannsynlig at hun betaler $ 25 eller $ 21 for det. Men hvis hun finner produktet til salgs for $ 15 og kjøper det, er forskjellen på $ 5 mellom hvor mye hun syntes det var verdt og hvor mye hun betalte for det, hennes forbrukeroverskudd. Denne forskjellen er basert på hvor mye glede og tilfredshet hun fikk fra produktet; i dette tilfellet var hennes forbrukeroverskudd 5 dollar.
Produsentoverskudd
Produsentoverskuddet er i utgangspunktet fortjeneste. Hvis et bestemt produkt koster et selskap $ 10 for å gjøre, og selskapet selger produktet for $ 10, er selskapets overskudd av produsent null. Det betyr at selskapet ikke har gjort fortjeneste av produktet. Men hvis produktet koster $ 10 for å gjøre, og selskapet markedsfører produktet på $ 15, er produsentens overskudd $ 5. Hvis selskapet markedsfører produktet på $ 20, så vil hvert solgt produkt generere $ 10 av overskudd.
Prising Produkter
Forsyning og etterspørsel, forbrukeroverskudd og produsentoverskudd spiller alle en rolle i hvordan selskaper pris og markedsfører sine produkter. Et av de viktigste målene for et gitt selskap er å tjene penger på sine produkter. Derfor har bedrifter som mål å ta inn så stort et produsentoverskudd som de kan. De gjør dette ved å øke forskjellen mellom hva de betalte for å produsere produktet og hva de markedsfører produktet for. Imidlertid kan mengden penger de kan markedsføre et produkt, avhenge av forbrukeroverskudd. En forbruker vil ikke betale $ 25 for et element han mener er bare verdt $ 20.
