Selv den mest velutviklede heisetalet - en 30-60 selvintroduksjon som forklarer hvem du er, hva du gjør og hvorfor det betyr noe for en potensiell forretningskontakt eller arbeidsgiver - kan falle flatt uten sterk finish. Din lukking bør utgjøre en sterk oppfordring til handling. Det bør også være flytende nok til å tilpasse seg en rekke situasjoner.
Be om henvisning, et intervju eller for deres tillatelse til å ringe dem senere - på en messe eller i en taxicab, eller andre tilfeller hvor tiden er begrenset. Dette åpner døren for å følge opp på lengre tid. "Våre designere spesialiserer seg på e-handel nettsteder. Kan jeg ringe for å sette opp en presentasjon?"
Still et spørsmål når tiden tillater det. Få informasjon om den nye kontaktens virksomhet og bygg rapport. En av de beste måtene å gjøre det på er å stille spørsmål. De beste spørsmålene er åpne og spontane: "Hvordan ville du beskrive rollen som ditt nettsted i din bedrift?"
Fullfør med en blomst som tenner lytterens nysgjerrighet og gjør at han vil vite mer. Spør deg selv "Skal disse ordene bli lengre?" Det skal være enkelt og oppriktig, konsistent og overbevisende. Tenk på en tagline. En tagline er kortfattet, minneverdig og beskrivende. Her er en fra et firma som designer webapplikasjoner: "Vi gjør nettet til et bedre sted. Vi elsker det og det vil du også."
Rediger talen din med din levering i tankene. Det bør høres ut som dine naturlige talemønstre. Øv det både på medarbeidere og for å sikre klarhet, er folk ikke i arbeidslivet. Kjenn budskapet ditt godt nok til at det flyter spontant, snarere enn å huske det, for å være klar når anledningen oppstår.
Tips
-
Slutt med en blomstring, ikke en skulderkrok. Aldri svekke meldingen din med en "Vel, jeg antar det er det."
La din "tale" utvikle seg. Du vil utvilsomt finne måter å forbedre det med praksis.
Pass på at heiset ditt kommuniserer med samme melding du leverer i andre viktige markedsføringsmateriell. Det er like mye en del av "merkevaren" som ditt nettsted og trykkerier.
Advarsel
Tale er forskjellig fra det skrevne ordet, og leveringen din burde aldri høres ut som om du leser den.
