Enten du planlegger å gi en-mot-en-trening eller gruppetrening i det nye salgstreningsfirmaet, er sjansene for å lykkes best hvis du har en påviselig rekord av personlig suksess i salget. Det gir deg bragging rettigheter, men å starte din egen virksomhet krever å fokusere på dine prioriteringer, fordi salg og opplæring involverer forskjellige ferdighetssett.
Oppstartskonsekvenser
Selge stiler varierer mye av bransjen, så du må etablere din nisje og fokusere på å bygge rundt det. Eiendom, forsikring, industriprodukter og forbruksvarer har alle spesifikke salgskrav. Bestem markedets rekkevidde du ønsker å omfavne - lokal, regional eller nasjonal og liten bedrift eller virksomheter av alle størrelser. Gjør en streng evaluering av dine evner og erfaringer. Hvis du har vært i salg, har du sannsynligvis en utadvendt personlighet, men coaching og trening krever et annet ferdighetssett enn salg gjør.
Opprett din legitimasjon
Uansett fagområde, må du være sikker på at du har legitimasjonene og dybden av erfaring som en autoritet. Salgstrening vil ringe hul hvis du har liten eller ingen salgserfaring. Ingen bestemt regel dikterer hvor mange års vellykket opplevelse du skal ha, men du trenger nok til å ha opplevd oppturer og nedturer i salget. Mange salgsutøvere tilbyr i hovedsak de samme programmene; å skille seg ut fra mengden, understreke hva som er annerledes med tilnærming til prospektering eller håndtering av innvendinger. Legg til en sertifisering - som en som tilbys av salgs- og markedsføringsledere internasjonalt - til ditt CV for å avrunde ekspertisen din.
Del din ekspertise
Men dyktig du er, ingen vil vite det med mindre du deler din ekspertise. For å demonstrere salgskunnskapen din, skriv artikler, blogger, bøker, avis kolonner - alt som vil få navnet ditt på utskrift. Når du deler ideer og informasjon, får du respekt for potensielle kunder og fremtidige kunder. Ditt publiserte arbeid hjelper deg med å etablere ditt merke. Hvis du har en uvanlig salgsstil, skal du presentere den i din skriving. Hvis du blogger, jobber du med å bygge et av dine målrettede potensielle kunder. Tilbyr tjenestene dine som taler for bransjeforeninger. Synligheten gir deg troverdighet, og du kan utnytte programmet ved å registrere det og dele utdrag på sosiale medier.
Nettverk med de riktige menneskene
Gjør nettverk prioritert. Ditt mål bør være å bli kjent som en ledende salgsutdannelsesekspert på ditt felt; å oppnå det, være ubarmhjertig i nettverk og dele din kunnskap. Mens mange organisasjoner eksisterer for høyttalere og trenere, er du mer sannsynlig å finne konkurransen der, ikke dine potensielle kunder og kunder. Delta på disse møtene for ideer, kanskje, men fokus på å møte mennesker som kan bruke - og betale for - dine tjenester. Nettverk med LinkedIns salgsadministrative gruppe eller en profesjonell forening som Salgs- og markedsføringsledere International kan åpne mange dører. Hvis du målretter mot et markedssegment - forsikringssalg, for eksempel - fokuserer nettverksinnsatsen på å få synlighet i den bransjen.
