Som småbedriftseier kan du kanskje begynne å selge produkter på nettet. Ifølge US Census Bureau var e-handelssalg i 2012 5,2 prosent av all detaljhandel. Av det var 4,4 prosent fra butikkforhandlere. Du har sannsynligvis ikke endeløs kontanter eller en logistikkavdeling for å konkurrere med store forhandlere. Med alle valgene, hvilke produkter er det beste for din småbedrift å selge på nettet? Forskere har studert salg på nettet, og Census Bureau samler detaljhandel salgsdata - funn som kan bidra til å veilede valgene dine.
Produkter selger godt på nettet
Mote, samleobjekter og elektronikk gjør spesielt godt i nettbaserte salg. Ifølge US Census Bureau, i 2012 var de fem mest solgte produktkategoriene fra elektroniske shopping- og postordrehus klær og tilbehør, andre varer (samleobjekter, suvenirer, auto deler og smykker), elektronikk og apparater og møbler og hjem møbler. Disse kategoriene er ganske brede - men når vi ser nærmere på, har produkter som selges på nettet, felles egenskaper.
Kjennetegn på produkter selges på nettet
Produkter markedsført med suksess på nettet har noen likheter, ifølge en studie publisert i tidsskriftet Decision Support Systems. Materielle produkter som kan beskrives nøyaktig med en skriftlig beskrivelse og fotografier, er gode valg. Dette gjør det enkelt for potensielle kunder å se hva de kjøper uten å måtte røre ved det, prøve det eller prøve det. For eksempel gir klærbutikker et standard dimensjonsdiagram for hvert merke av klær de selger. Dette gjør det enklere å avgjøre om et element passer riktig. Disse produktene krever ikke mye arbeid for å kjøpe. For eksempel kan en shopper kjøpe en off-the-rack skjorte online, men vil besøke sin skredder personlig for å bli tilpasset en skreddersydd dress.
Pris saker. Produktet bør ikke være for dyrt eller for billig: Nettbutikksted Shopify foreslår et optimalt prisklasse på rundt $ 75 til $ 150. Forbrukerne har en tendens til å ønske å undersøke dyrere produkter i person.
Til slutt er konkurransen intens i online shopping verden. Et godt produkt er en som er unik og skiller seg ut fra sine konkurrenter, og det kan ikke enkelt kjøpes i lokale butikker. Shopify gir eksemplene på luksus tannplukkere og high-end spillekort. Håndlagde varer kan selges online enten fra din personlige nettside eller et nettbutikk på nettsteder som Etsy, eBay og Yahoo.
Digitale produkter
Digitale produkter inkluderer bilder, elektroniske bøker, digitalt kunstverk og programvare. US Small Business Administration kaller disse elementene "myke varer". Andre myke varer er trening produkter som videoer og innspilte forelesninger. Mange gründere lever som selger sine kunstverk eller bøker på nettet. Disse kan også være de enkleste produktene til å håndtere online fordi de ikke krever fysisk lagring og ingen fraktkostnader. Produksjonskostnadene dine vil være for tiden det tar å utvikle hvert produkt og for selve nettstedet.
Enkelt sendt produkter
Hvis du selger fysiske gjenstander som må sendes til kundene dine, velger du de som er enkle å pakke og transportere. Små, lette og slitesterke gjenstander som smykker eller brettede klær kan pakkes opp trygt og sendes til lav pris med liten risiko for skade.
Mange forbrukere forventer gratis frakt fordi det tilbys av store nettbutikker. Den amerikanske posttjenesten og andre budtjenester tilbyr småbedrifter, inkludert avkastning. Bestem hva produktene dine vil koste for å sende, og merk opp salgsprisen nok til å dekke disse kostnadene.
Andre hensyn
Produkter alene vil ikke selge seg selv: presentasjon, kundeservice og markedsføring er viktige. Hold forretningsplanen din og markedsfør nisje når du velger produkter til butikken din. Eventuelle produkter skal passe inn i ditt merkevarebilde og dra nytte av markedstrender.
Elementer som ikke selger godt på nettet, spesielt til førstegangskjøpere, er generelt de som trenger å bli rørt, luktet, smakt, prøvd eller testdrevet. Vurder også målmarkedet ditt. Hvis dine typiske kunder er eldre borgere som ikke pleier å handle online, vil de sannsynligvis ikke kjøpe produktet ditt online.
