Beregning av mengden som vil maksimere fortjenesten krever at du forstår det økonomiske begrepet marginalanalyse. Marginalanalyse er studien av inkrementelle endringer i overskudd. Mengden som maksimerer profitt er hvor marginell fortjeneste skifter fra positiv til negativ. I dette tilfellet vil vi anta at mengden er mengden produkt som en bedriftseier håper å selge. Som vår bedriftseier øker salget, gjør det også utgifter. Når utgiftene øker til et beløp som ikke lenger maksimerer profitt, blir marginalresultatet negativt.
Bestem fortjenesten på hvert salgsnivå. Anta at en bedrift selger fountain penner for $ 25 hver. Etter hvert som salget øker, må han stå for lønnskostnader, kvantumrabatter, økt mangel (tap, tyveri og brudd) og andre variable kostnader. Derfor, hvis han selger 20 penner, vil hans fortjeneste være $ 250, 40 penner, fortjenesten vil være $ 350, for 60 penner, det ville være $ 550, og for 80 penner ville det være $ 500.
Bestem det marginale resultatet ved hver økning i salget. Marginært resultat defineres som endring i fortjeneste for hver ekstra solgte enhet. I vårt eksempel ovenfor har vi funnet ut at en enhet er et inkrement på 20 penner. For å øke salget fra null til 20 penner, ville marginal profitt være $ 250. For å øke salget fra 20 til 40 penner, vil marginell fortjeneste være $ 100. Økende salg fra 40 til 60 penner gir et marginalt overskudd på $ 200. Til slutt gir økende omsetning fra 60 til 80 penner et marginalt overskudd på negativ $ 50.
Bestem overskudsmaksimeringskvantiteten. I dette tilfellet er overskuddsmaksimeringskvantiteten 60 penner. Dette er poenget før marginalresultatet blir negativt. Hvorfor? Det er sannsynlig at jo flere pennene som selges, jo høyere variable kostnader er. Variable kostnader inkluderer arbeidskraft, provisjoner, råvarer og mangel. I tillegg, når store mengder blir solgt til en fest, blir det ofte gitt kvantumrabatt, noe som resulterer i lavere inntekter per enhet.
Bestem hvor kostnadene kunne bli redusert og inntektene kunne økes for å optimalisere salget. Marginalanalyse er ikke statisk. Anta at vårt salgsselskap finner en måte å redusere mangel på med et oppsporingssystem. Derfor er den totale fortjenesten for å selge 80 penner $ 600 i stedet for $ 500. Marginal fortjeneste for å selge 80 penner er nå 100 dollar. Selskapet må nå finne sin nye overskuddsmaksimeringskvantum. Hvis selger 100 penner resulterer i en total fortjeneste på $ 675, marginal fortjeneste er $ 75, og vi har fortsatt ikke nådd overskuddsmaksimeringskvantiteten. Selge 120 penner resulterer i en total fortjeneste på $ 650, og det marginale resultatet er negativt $ 25. Vi har funnet den nye overskuddsmaksimeringskvantiteten på 100 penner.
Elementer du trenger
-
Salgsrapport
-
Utgiftsrapport
-
Regneark eller papir og penn
-
Kalkulator
Tips
-
En annen metode som vil returnere overskuddsmaksimeringskvoten er å finne hvor marginale kostnader er like marginale inntekter. I stedet for å beregne fortjenesten for hvert inkrement beregner du totale inntekter og totale variable kostnader. Beregn marginalinntekter og marginalkostnader på samme måte som marginalt overskudd, ved å bestemme endringen i beløpet for hvert trinn.
