Dør-til-dørs salg kan hjelpe deg med å markedsføre virksomheten din eller selge flere produkter. Du kan slå på boligdører eller gjøre dør-til-dørs salg hos bedrifter. Ofte innebærer jobben en del "kaldt ringer", eller banker på en dør uten å vite hvem som skal svare. Jobben innebærer også en del innvendinger fra kunder. Ved å endre måten du snakker med kunder og hvordan du klær, kan du redusere antall innvendinger du mottar.
Smil og snakk høflig
Smil så snart kunden åpner døren. Hilsen kunden med et smil kan gjøre henne mer mottakelig for å høre salgskonsollen. Mange ser et smilende ansikt som mer vennlig og innbydende enn et mer dyster uttrykk. Når du hilser kunden og starter salgskonsollen, bruker du en høflig og vennlig tone. Snakk med kunden som om du kjenner henne personlig og vurder henne som en venn. Bruke en vennlig tone vil sette kunden på ro.
Bruk en smart åpningslinje
Noen dør-til-dør-selgere velger å lansere inn i salget deres så snart kunden åpner døren. Dette kan enten forveksle kunden eller føre til at han blir irritert. I stedet for å starte med en salgsstrek, bruk en åpen som å introdusere deg selv, eller snakke om været eller nåværende hendelser for å skape en dialog mellom deg selv og kunden. Dette vil bidra til å trekke kunden inn og redusere sjansen for at han føler seg presset og irritert.
Hold pasienten
Enkelte kunder liker ikke bare dør-til-dørs salg, og blir vanskelig fra det øyeblikket du begynner med salgsstedet. Ikke bli irritert med kundens vanskelige holdning. Å prøve å presse kunden inn i et salg eller avbryte hennes innvendinger, vil koste deg salget. I stedet tålmodig lytte til kunden og svar på eventuelle spørsmål hun har før de prøver å fullføre salget.
Kjole profesjonelt
Mange kunder vil stole på deg mer hvis du synes godt preparert og profesjonelt kledd. Hvis ditt utseende ser sløvt ut, eller du ikke har barbert eller parat håret ditt, kan en kunde ikke engang åpne døren. Hvis han gjør det, kan han haste deg eller ikke ta salgskonsollen alvorlig. Bruk slitasje på alle salgssamtaler og sørg for at du har preparert ansiktshåret og stylet håret ditt før du banker.
