Market attraktivitet er et konsept som bruker mange faktorer for å avgjøre om et marked kan være en lønnsom investering. Som et begrep er det mest kjent for sin inkludering i McKinsey / General Electric Matrix, som var ment å hjelpe bedrifter å vurdere sine produkt- eller forretningsporteføljer i forhold til deres styrker. Jo mer attraktivt et marked vurderes å være, desto høyere profittpotensial.
Faktorer i markedet attraktivitet
Faktorer som bidrar til markedet attraktivitet kan variere avhengig av hva som er viktig for det aktuelle selskapet, men noen vanlige faktorer er markedsvekst, dagens markedsstørrelse, dagens marginer i markedet, om prisene øker eller faller eller ikke, hvor mange konkurrenter er i markedet og andre faktorer som er spesifikke for selskapet.
Markedsstørrelse og vekstfrekvens
Markedsstørrelse og vekst er to grunnleggende faktorer når man vurderer et marked. Jo større markedet er, jo flere muligheter er det å selge et produkt. Dette betyr høyere potensial for lønnsomhet, selv ved lavere fortjenestemargin. I et marked av enhver størrelse er det imidlertid viktig å også vurdere vekstraten. Et marked som ikke vokser betyr at inntektspotensialet er begrenset. Et marked med lav vekst er sannsynligvis en mettet, med mange konkurrenter i samme rom som kjemper for samme salg. Dette vil føre til lavere markedsandel for alle deltakere, samt lavere marginer.
Marginer og prisutvikling
Inntekten er bestemt av volum og margin, så margin er en nøkkelfaktor for å bestemme lønnsomheten og dermed attraktiviteten til et marked. To markeder av samme størrelse, men med forskjellige marginpoeng, vil ha potensial til å generere forskjellige inntektsstrømmer. Også prisutviklingen er viktig. Hvis prisene har gått ned, kan de fortsette å gjøre det, og eroderende marginer. Og hvis de har økt, kan det være økt inntektsmulighet i dette markedet enn det ser ut til å være i et øyeblikk.
Konkurrenter
Konkurranse eksisterer alltid i et marked, og hvem konkurransen er, kan avgjøre hvor vel et annet selskap kan komme inn i samme rom. Noen ting å vurdere om konkurrenter er deres størrelse, hvor aggressiv de er mot andre konkurrenter, eventuelle fordeler de har, hvor mange av dem er, og hvor mye markedsandel de allerede har. Et marked dominert av en sterk single player kan være unattractive fordi den konkurrenten er sannsynlig å handle aggressivt mot en nykommer og det kan dominere nødvendige kontrakter for leverandører eller distributører. Alternativt kan en markedsplass med mange små spillere fremdeles være moden for at en fremstår som den dominerende spilleren.
Ytterligere faktorer
Andre faktorer kan være viktige for et bestemt selskap når man vurderer et marked. For eksempel, hvis et selskap bestemmer seg for å ekspandere i utlandet, kan det vurdere transportinfrastrukturen i ulike geografiske områder, da dette ville være viktig for å levere produkter til forbrukere. En av de mest tiltalende aspektene ved markedets attraktivitetskonsept er at den er svært fleksibel og tilpasset enhver bruker eller et marked. Det er imidlertid også subjektivt at ingen strenge sett av faktorer bør vurderes, og det er ingen foreskrevet metode for å veie disse faktorene mot hverandre ved vurdering av markedets tiltrengelighet.
