Powerports-industrien omfatter flere typer små fritidsbiler som brukes over hele USA. Noen powerports kjøretøy, som for eksempel snøscootere eller personlig vannfartøy, kjøres bare i bestemte områder eller på bestemte tider av året. Andre motorsportsbiler, som motorsykler og terrengkjøretøyer (ATV), finnes på mange steder.
For å appellere til det maksimale antall kunder, har mange powersports-forhandlere mer enn én type kjøretøy. Sammen med powersports salg, tilbyr forhandlerne ofte finansieringsmuligheter og kjøretøytjeneste. Noen forhandlere tilbyr også menns og kvinners rideklær (Se Referanser 1).
Elementer du trenger
-
Informasjon om regionens geografi
-
Informasjon om regionens fritidsaktiviteter
-
Nasjonale powersports produsenters salgsdata
-
Statens powersports salgsdata (fra DMV eller DNR)
-
Regionale inntekter demografiske data
-
Liste over konkurrenters produktlinjer
-
Bedriftslisens
-
Tak eller baldakin for utendørs salg mye
-
Inventory of powersports kjøretøy
-
Produktinformasjon og grafikk for kjøretøy
-
Grand åpningspris og produktpakker
Undersøk ditt regionale marked. For å definere markedet, se på to faktorer: regionens geografi; og hvilke typer fritidsaktivitet innbyggere nyter. For eksempel, hvis du befinner deg nær Atlanterhavskysten, vil geografi ikke inkludere fjell eller snø, men vil inkludere miles av tilkoblede vannveier og mange hektar privateide land.
Ved å bruke denne informasjonen kan du anta at det er et potensielt godt marked for personlig vannfartøy, og kanskje også for terrengkjøretøy. For å bekrefte visningene dine, se på regionale salgsdata som leveres av nasjonale produsenter av personlig vannfartøy (eller andre motorsportkrefter). Hvis kjøretøyene er registrert hos Statens Institutt for Motorkjøretøyer (land kjøretøyer) eller Statens institutt for naturressurser (personlig vannfartøy), kan disse byråene gi disse kollektive dataene i sammendrag.
Endelig få informasjon om inntektsemografi for ditt regionale marked. Innkjøp av powerports kjøretøyer (med motorsykler et mulig unntak), representerer kjøp gjort med skjønnsmessige dollar. Hvis ditt regionale marked bare inneholder en liten prosentandel av inntektene med høyere inntekt, kan salg av disse motoriserte "lekene" føre til en oppoverbakke. For regionale demografiske data, ta kontakt med ditt lokale handelskammer (se Ressurser).
Se på konkurransen din. Ved å analysere markedet, kan du finne to typer konkurrenter: forhandlere som spesialiserer seg på bare ett powerports-kjøretøy, men bærer flere merker av det kjøretøyet; eller forhandlere som bærer flere typer powerports kjøretøyer. Undersøk konkurrenters produktlinjer, og identifiser eventuelle mulige markedsnicher som ikke er adressert (Se Resources).
Som et eksempel har konkurrenten et godt utvalg av lette og raske motorsykler. Men selv om området er populært blant touringbikere, lager konkurrenten ikke noen touring motorsykler.
Behandle bedriftslogistikken din. For å definere forretningsstruktur, møt deg med en sertifisert offentlig regnskapsfører som har erfaring med å jobbe med powerports, båtliv eller andre virksomheter som markedsfører "leker". Neste, konsulter med en kommersiell forsikringsagent som er godt kjent med farene som presenteres av powersports-kjøretøyer. Endelig besøk din by eller fylkeskontor kontor for en forretnings lisens.
Velg forhandlerstedet ditt. Velg et sted som er lett tilgjengelig fra flere regioner, og lett synlig fra hovedveien. Pass på at anlegget har minst to inn- og utkjørsler, og har en stor kundeparkering for travle salgsdager. Hvis din bedrift deler parkeringsplass med en annen livlig virksomhet, må du ordne overløpsparkering når det er nødvendig.
Viktigst, sørg for at plasseringen din har tilstrekkelig uteplass til å vise dine motorsportsbiler. Selv om du kanskje har noen skinnende biler i et innvendig showroom, vil kjøretøyene som vises utenfor, bidra til å tiltrekke oppmerksomhet (og kunder) til din bedrift. Planlegg å legge et tak eller tak over kjøretøyene for å beskytte dem.
Lei erfarne profesjonelle medarbeidere. Husk at en del av det du selger, er powerports-opplevelsen, og den følelsen kan best kommuniseres av et entusiastisk salgspersonell. Som det også er tilfellet med båtsalg, har ansatte som eier, driver og vedlikeholder produktet de selger, veldig godt knyttet til kundene.
Hvis anlegget ditt vil ha en serviceavdeling, ansett ansatte med service sertifiseringer for kjøretøyene du selger. Send serviceansvarlig og annet nøkkelpersonell til en produsent-sponset "service school" for riktig opplæring.
Bestill dine motorsportsbiler. Motstå fristelsen til å bestille hver stil og farge på powersports kjøretøy, da det representerer ekstra kostnader og potensielt unødvendig beholdning. Lager tre versjoner av hvert kjøretøy: budsjett, mellomstore og høyere end for kjøpere med færre budsjettproblemer.
For eksempel, når du bestiller personlig vannfartøy, velg tre modeller for hver produsent: standard en person modell; standard to-person modell; og deluxe to-person modell. For hver modell, lager et par forskjellige fargevalg og trimpakker. Tilbyr et "spesialordre" alternativ for å imøtekomme variert kundesmag. Hent produktinformasjon og grafikk for alle modeller.
Planlegg din store åpning. Tid denne signaturhendelsen for begynnelsen av Powerports sesongen. Hvis du selger flere typer kjøretøy, velger du kjøretøyet og tiden på året som vil tilby den største splashen. Polsk dine kjøretøy til de skinner, og ordne dem slik at kjøpere kan gå rundt hvert kjøretøy på mye. Sett sammen grand åpningspris og produktpakker som representerer fantastiske verdier, og tilbyr dørpremier og forfriskninger gjennom dagen.
Publiser den store åpningen med annonser i magasiner, magasiner og regionale aviser, og med en radiosending med en populær personlighet. Inviter powersports personligheter for ekstra appell.
