Å finne lokale entreprenørmuligheter er en reell utfordring for nesten alle små bedrifter i Amerika. Det er noen ganger vanskelig å komme seg gjennom labyrinten av ressurser som viser muligheter og finne markedsføringskontakter. Selv når man arbeider med kommunen, er det et forvirrende nettverk av avdelinger og direktører for å navigere og skumle. Det er imidlertid noen vanlige ting du kan gjøre for å maksimere eksponeringen din, få potensielle kunder foran konkurrentene dine, og lykkes med å vinne både kommersielle og lokale kontrakter.
Elementer du trenger
-
Datamaskin
-
Skriver
-
Visittkort
-
Internettilgang
Kommersielle forretningsmuligheter
Annonser i viktige medier. For å tiltrekke seg lokale innkjøpssjefers og andre småbedriftseieres oppmerksomhet, er det viktig å plassere annonser i områder der potensielle kunder vil mest sannsynlig - og oftest - se eller høre om ditt firma og produkter. De lokale gule sidene har tjent som en fordel for mange bedrifter som betjener lokalt service og produktbehov.
Introduser deg selv - det er alt i hvem du kjenner. I lokale forretningsforbindelser er det få, om noen formelle innkjøpsregler. I praktisk talt alle tilfeller har den vellykkede budgiver nettverket sin vei inn i prisen. I de fleste tilfeller er prisen og kvaliteten på en leverandørs tjenester eller produkter ikke like viktig som vennskap og slægtskap. Gå ut og møt folk, og bli venn med så mange beslutningstakere og nettverkskontakter som mulig.
Tilnærming til store bedriftskjøpsmidler. Store selskaper har en bestemt avdeling som er ansvarlig for innkjøp, kontrahering og kontraktstyring. Bruk av aviser og fjernsyn til å annonsere muligheter for entreprenørskap blir stadig sjeldnere. Lag imidlertid en liste over store selskaper som har en lokal tilstedeværelse. Deretter går du på nettet og besøker deres nettsider for å kunne se forretningsregistrering og kvalifikasjonskrav sammen med dagens teaming og underkontrakt muligheter.
Bli med lokale organisasjoner. Å være medlem av lokale samfunnsorganisasjoner som Rotaryklubben, og næringsgrupper som det lokale handelskammeret, gir gode nettverk og direkte samhandlingsmuligheter. Det er en overflod av forretningssuksesshistorier som inkluderer nettverk gjennom samfunns- og industrigrupper som et viktig element.
Lokal myndighetskontraherende
Vær oppmerksom på at det er to lokale myndigheter i nesten alle områder. Uansett hvor du er i USA, vil to forskjellige lokale myndigheter være på jobb. (Dette inkluderer ikke-stats-chartered eller unincorporated townships). Mange forretningsmenn ser bort fra at både kommunens (by) regjeringen og fylkeskommunen er lokale. Hver har behov for tjenester og produkter for å kunne fortsette å fungere effektivt. For å maksimere markedsføringsarbeidet bør du være sikker på å besøke de viktigste kontaktene og anskaffelses beslutningstakere for både fylkeskommunen og bystyret.
Husk at det ikke er noen standardisering mellom prosjekter for offentlige anskaffelser som det er for føderale og statslige myndigheter. Hva en by gjør kan ikke gjøres av en annen by eller fylket. Vær forberedt på å føle deg gjennom en forvirrende labyrint av kontorer og offiserer når du først nærmer deg lokale myndigheter.
Bli kjent med avdelingshoder. Selv om kontrakter knapt noen gang styres og tildeles av individuelle avdelinger, er de som tar avgjørelsesbeslutningen de som har ansvaret for regjeringens deling som vil ha nytte av kontrakten. For forretningsmannen som søker å gjøre forretninger med byen eller fylket, betyr dette at hyppige møter med sentrale avdelingshoder kan føre til kontrakter.
Oppbevar ditt navn i anskaffelsesoffisternes sinn. I de fleste lokale myndigheter er budmuligheter, evaluering og kontraktspriser utstedt av en underavdeling av finansdepartementet. Noen ganger kalles det "Innkjøpskontor". Besøk anskaffelses- eller kontraktseksperten ofte, slik at de vil tenke på deg, før konkurransen, når en avdeling utsteder et notat til innkjøpskontoret for en bestemt tjeneste eller et produkt som tilbys av deg eller din bedrift. Dette er også kontoret som publiserer Forespørsler om forslag (RFP) og forespørsler om tilbud (RFQ).
Ofte besøk kommunens forretningsmulighet nettsted. Byer og fylker begynner å bruke internett til å annopunce RFPs og andre forretningsmuligheter. For noen store kommuner kan du ikke bare finne muligheten, men du kan også sende budet ditt online.
