De fleste TV-seere har sannsynligvis sett en infomercial, de 30- til 60-minutters reklameene som utnytter fordelene med et "enestående" produkt. Infomercials er en form for direkte markedsføring som forsøker å lokke seeren til å foreta et øyeblikkelig kjøp. Nesten alle infomercials inkluderer flere sentrale elementer.
Identifisere problemet
TV infomercials begynner med å diskutere et bestemt problem, for eksempel behovet for å gå ned i vekt. Negative effekter av problemet er også skissert, som manglende evne til å passe inn i klær eller mangel på energi. Når problemet er identifisert, vil infomercial introdusere produktet og understreke at det er løsningen på problemet.
Love
Infomercials gir vanligvis et løfte, som er den store fordelen produktet vil levere. Løftet inneholder vanligvis en catchphrase, for eksempel "miste opp til 30 lbs. På 30 dager." Løftet gjentas flere ganger under infomercial som en måte å styrke meldingen på og som et middel til å skape spenning om produktet.
Før / Etter bilder
Infomercials gjør bruk av det visuelle aspektet av fjernsyn for å demonstrere produktets effektivitet. For et vekttapsprodukt vil seeren se et skjermbilde av en glum, overvektig person før du bruker produktet på den ene siden av skjermen og et tilstøtende bilde av samme person, bare denne gangen svelte og smiler etter bruk av produktet.
Begrenset tidsramme
Infomercials forsøker å skape en følelse av haster ved å hevde at tilbudet kun er tilgjengelig i et begrenset tidsrom, for eksempel til slutten av infomercial. Tanken er å få seeren til å plukke opp telefonen eller gå til datamaskinen umiddelbart for å bestille. En pengene-tilbake-garanti er også inkludert for å skape en "hva har du å tape" mentalitet.
Søt potten
Infomercials forsøker å skape verdier ved å legge til "extras" til tilbudet. En vanlig metode er å vise en drastisk prisreduksjon, for eksempel "opprinnelig $ 99.99, nå din for bare to enkle betalinger på $ 29,99." En annen teknikk er tillegg av gratis gaver som en spesiell diettbok eller en treningsvideo pakket med et vekttapsprodukt.
