Arbeide i forsikringssalg krever tålmodighet og utholdenhet. Som forsikringsleder, noen ganger kalt salgssjef, vil inntektene til din ansatte vanligvis være helt avhengig av provisjon, og du må kanskje håndtere flere som reiser enn i en vanlig kontorjobb som betaler lønn. Dine ansatte vil kreve mye oppmerksomhet, fra opplæring til assistanse med potensielle kunder, men din største bekymring kan være å holde laget motivert til tider når de mister sitt fokus, noe som kan føre til at en salgsmulighet overlates dem.
rekruttering
En av de viktigste funksjonene i forsikringsteamslederen er å rekruttere nytt salgspersonell. Fordi arten av arbeidet innebærer å jobbe med oppdrag, er denne jobben ikke for alle. Du må hele tiden søke etter nytt talent, noe som innebærer å møte mange mennesker med varierende bakgrunn og vurdere deres sjanser for suksess.
Trening
Personene du ansetter kommer fra alle samfunnslag. Det eneste de kan ha til felles er at de kan møte og snakke med folk enkelt. Men det alene er ikke tilstrekkelig til å gjøre en god selger. Salgspersonalet må også ha god kunnskap om produktene de selger. De må kjenne teknikker for prospektering av nye kunder og overbevise dem om at de har behov for økonomisk sikkerhet. En del av din funksjon som forsikringsleder vil være å finpusse disse ferdighetene i salgspersonalet.
Case Assistance
Salgsteammedlemmene vil utvilsomt løpe inn i situasjoner der de trenger hjelp. Du må gjøre tid til å gjennomgå salgsfiler med hvert lagmedlem, gi veiledning om hvordan du identifiserer en salgsmulighet gitt et bestemt prospekts økonomiske og personlige opplysninger, og gå på et salgssamtale med ham for å se gjennom salgsteknikken. Dette vil gi deg mulighet til å tilby veiledning og veiledning til salgsteamet, slik at hun til slutt blir mer produktiv alene.
Overvåk salgsresultater
Din suksess vil bli målt av salgsresultater. Derfor vil du finne deg selv kontinuerlig å overvåke dem for å identifisere positive eller negative trender. Du må analysere salgsresultater for spor om hvorvidt rekrutterings- og opplæringsarbeidet ditt er effektivt, eller om lagmedlemmer som ikke oppfyller kvotene, trenger spesiell oppmerksomhet eller kanskje sparken. Forsikringslederlederens funksjon krever mye takt og tålmodighet, men også en viss hensynsløshet i navnet på bunnlinjen.
