For hver vellykket gründer kommer det en tid da han eller hun må vurdere å ansette et salgspersonell for å utvide virksomheten. Å ha en dedikert selger eller et team av selgere kan du nå et større antall potensielle kunder og lukke mer salg enn du effektivt kan oppnå alene. Å velge de beste selgere fra en gruppe kandidater kan være vanskelig. Når du velger ditt valg, søk kandidater som er empatisk, fast og dedikert til selvforbedring, med entreprenørens tankegang. Dette er kjennetegnene som deles av toppsalgsmedlemmer og indikerer potensialet for salgssuksess.
Empati
Toppsalgspersoner er i stand til å sterkt empati med sine kunder. Dette betyr at de har mulighet til å lytte og knytte seg til kundens bekymringer og situasjoner. En selgeres evne til å være empatisk gjør at de kan bygge rapport med kunder. Empathetic salgsrepresentanter er i stand til å kommunisere en oppriktig forståelse av kundens bekymringer og behov. Dette gjør at kunden kan stole på selgeren og tror at selgerens anbefaling virkelig vil tilby løsninger.
fasthet
Fasthet er definert som evnen til å være vedvarende bestemt. Toppsalgsrepresentanter tar ikke "nei" personlig. I stedet har de en dogged vilje til å fortsette å spørre om salget. Dette betyr ikke at du skal ansette en pushy selger hvis ubøyelige forfølgelse forverrer kundene. Men toppsalgene forstår salgssyklusen og behovet for kontinuerlig å pumpe pumpen ved å utvikle relasjoner med kunder som er i ulike stadier av beredskap til å kjøpe. Dette betyr også at selgeren vil være villig og i stand til å slå på så mange dører som nødvendig for å gjøre salg uten å miste entusiasme.
Selv forbedring
Toppsäljare har et sterkt ønske om å lære. De søker muligheter for å lære mer om produktene de selger, sine kunder, og måten å forbedre sine salgsteknikker. Dette engasjementet til selvforbedring inkluderer også en følelse av selvmotivasjon. Toppsalgsrepresentanter forsøker alltid å forbedre sitt salg for sin egen personlige tilfredshet. Selv om de kan nyte og sette pris på pengene og livsstilen som oppnås ved å nå høye salgsnivåer, har de en intern motivasjon for å gjøre det bedre for utfordringen å oppnå vekst selv.
Entreprenørmessig tenkemåte
Toppselgere har en entreprenørskapsinnstilling. De nærmer seg salg som sin virksomhet, og de er selvmotiverte for å sette i den tid og krefter som er nødvendige for å lykkes. Toppsalgspersoner vil dukke opp tidlig til å gjøre papirarbeid, forberede møter og undersøke potensielle kunder slik at de kan bruke førsteklasses åpningstider for å kontakte kunder. De søker og oppretter effektive systemer for å administrere sin tid og prioritere sine kunder, og de nærmer seg alle transaksjoner som om de er personlig ansvarlige for kundens tilfredshet.
