Ordtaket "klær gjør mannen" er aldri mer sant enn i næringslivet. Utenfor arbeidsplassen kan klærne tilpasses til aktivitet, sans for humor, motetrender og individuelle preferanser. På jobben, selv om det ikke er oppgitt kleskode, klær den smarte mannen for å lykkes. En karrierevei synes å ha et spesielt bredt spekter av klæralternativer - selgeren. Det som står på tvers over hele linja er at et rent, profesjonelt utseende gir tillit, både hos klienter og kolleger, uavhengig av spesifikke kleskoder.
Innstilling Tillit
Uavhengig av salgsmiljø eller spesifikk bedriftskultur, bør selger sørge for at utseendet gir tillit. Enten salg av eiendomsmegler, biler eller vannreningssystemer, krever salgsprosessen sikkerhetsrelatert informasjon som er utformet for å overbevise kjøperen om å føle seg komfortabel å velge ett produkt eller en tjeneste over en annen.
I mange salgsinnstillinger er tommelfingerregelen å kle seg litt bedre enn de som selges til. Hvis kundene har på seg jeans og T-skjorter, for eksempel, skal selgeren ha på seg khakis og en polo skjorte. Hvis klienter bærer khakis og polo skjorter, bør selgeren ha på seg kjole slacks og en kjole skjorte. Hvis kundene vanligvis er i dress og slips, bør selger alltid ha på seg en drakt og knytte seg i konservative farger og stoffer, vanligvis ull- eller ullblandinger for dragter og silke for bånd.
Førsteinntrykk
Rynket, farget, ubehagelig klær avhenger av hva en selger sier, men alle klær gjør sine egne snakker når det gjelder førsteinntrykk. Et slurkt utseende sier, "Jeg bryr meg ikke nok om jobben min, eller du presenterer meg godt. Hvis jeg er uforsiktig om utseendet mitt, er jeg sannsynligvis uforsiktig i jobben min." Salgsmenn bør sørge for at skoene er polerte, eller hvis kleskoder tillater å bruke casual sko, må du sørge for at de er rene og friksomme og ikke distraherer. Belter bør samsvare med skoene og bør ikke vise sprukket skinn eller sperret spenner.
Flash er for kameraer
Hold blitsen ut av salgsprosessen. Noen selgere kjøper og slitasje på jobb prangende smykker eller tilbehør for å demonstrere sin dyktighet i salg, tanken, "Jeg er bra på det jeg gjør, så jeg kjøpte disse doodadene for å bevise det til deg." Men de fleste forbrukere vil vite at selgeren er opptatt av å matche sine spesifikke behov til det som tilbys, ikke at selgeren sparer opp for sin neste Cartier klokke, så han vil prøve å selge det høyeste priset. I tillegg avhenger prangende klær og smykker ofte av selgerens melding.
Kjenn din målgruppe
Mannen som selger en $ 90.000 bil vil presentere seg annerledes enn mannen som selger surfebrett til surfere. Hvorfor? Fordi kunden trenger å være i stand til å forholde seg til selgeren mens han fortsatt føler at kjøpet hans blir laget av en pålitelig kilde.
Hvis du selger til et eldre marked, vær oppmerksom på generasjonsforskjeller. Å ha på seg en drakt og slips er tradisjonelt et tegn på respekt for mange eldre kunder. Hvis ditt neste salgsbesøk innebærer å presentere til en mer uformell gruppe, som IT-arbeidere, vil du kanskje kaste jakken og rulle opp ermene. Forstå bildet dine kunder forventer og skreddersy klærne dine slik at de passer til målgruppen.
Dressing for Movement
Salgspresentanter må kunne bevege seg i sine klær uten begrensninger, riper eller noen begrensning av bevegelser. Kjøpsdrakter med bevegelse i tankene, eller ha klær skreddersydd for å ta hensyn til de spesielle kravene til salgsjobben.
