Begrepet "blå havsstrategi" tok for første gang næringslivet med storm i 2005 da forfattere W. Chan Kim og Renee Mauborgne skrev en bestselgende bok, "Blue Ocean Strategy", som er oversatt til 43 språk. Forfatterne diskuterer fordelene for bedriftseiere å forlate det røde havet, preget av det blodige, hai-infiserte vannkonkurransen, og inn i det blå havet, hvor det ikke er konkurranse og ubegrenset plass for å skape noe nytt. Det er viktig å vurdere virksomheten din for å avgjøre om du bør revurdere markedsstrategien og angi det "blå havet".
I Rødehavet
Hvis markedsstrategien din består i å kjempe for et stykke sluttbruk, er du i det røde hav. Din forretningsplan innebærer trolig å konkurrere med rivaler for å øke markedsandelen. Din virksomhet blir mer cutthroat etter hvert som flere konkurrenter kommer inn, og fortjenesten din sannsynligvis reduseres. Det er viktig for deg å forlate det røde havet og gå til det blå havet hvis du vil gjøre konkurransen din irrelevant. En gang i det blå havet må du bare skape etterspørsel etter ditt produkt. Cirque du Soleil, for eksempel, markedsførte seg som noe nytt. Dens taglinje var, "Vi gjenoppfinner sirkuset." Det målrettet et annet publikum enn tradisjonelle sirkuser - av de som er interessert i teater, opera og ballett.
Forsyning overgår etterspørsel
Det er lettere for mange bedrifter å produsere mer av sitt produkt på grunn av teknologiske innovasjoner. Men bare fordi de kan produsere mer, betyr det ikke at det er en etterspørsel etter økt tilbud. Hvis du er i det røde hav med andre selskaper som også har for mye forsyning, vil konkurransen og kampene over fortjeneste vokse. Det blir viktig for bedrifter å komme inn i det blå havet for å finne nye muligheter. Apple var for eksempel ikke en effektiv konkurrent i PC-industrien, men det ble en suksesshistorie da den kom inn i det blå havet med iPod, iPhone og iPad.
Unattractive Industry
Når en industri er svært konkurransedyktig, er det uattraktivt. Det mest et nytt selskap kan håpe på når man går inn i en attraktiv industri, vil være å ta en del av kaken, og dele den potensielle fortjenesten med andre bedrifter allerede i det røde hav. Kim og Mauborgne forklarer at Yellow Tail, et australsk vinmerke, brukte blå havstrategi da det besluttet å ikke konkurrere i det røde hav med komplekse franske og italienske viner. Det markedsførte i stedet sin vin til alle, ikke bare vin drikkere, som en morsom, hverdagsdrink som smaker godt.
Andre selskaper imitere deg
Når du har vist seg å lykkes i det blå havet, kan du tiltrekke seg andre selskaper. Det gjør det blå havområdet ditt til en rød. Det er viktig for deg å skille deg selv om det skjer. Å telle potensielle kunder at du var originalen, virker bare så lenge, og da er det vanligvis ikke noe mer. Kim og Mauborgne bruker Salesforce.com, et kundeforholds styringssystem, som et eksempel på et selskap som tilpasset seg i det blå havet når andre kom. Salesforce.com kom inn i det blå havet ved å tilby et CRM-system til små bedrifter, men da andre CRM-selskaper fulgte etter, utviklet Salesforce.com en app for å tilpasse CRM-tilbudene, slik at selskapet kunne drive til det blå havet igjen.
