Stedene du velger å selge produktene dine, kan gjøre eller ødelegge deg, basert på hvordan de påvirker fortjenestemarginene og merkevaren. Å lage en produktdistribusjonsstrategi bør inneholde en nøye analyse av hvor dine målkunder kjøper lignende produkter, slik at du kan gjøre det enkelt for dem å finne og kjøpe fra deg.
Liste dine alternativer
Distribusjonskanaler er steder og metoder for å selge et produkt. Skriv en liste over de forskjellige alternativene du kan bruke til å selge produktene dine, inkludert bruk av tredjeparts distribusjonskanaler. Dine valg kan omfatte:
• Brick-and-mortar butikker • Din nettside • Tredjeparts nettbutikker • Kataloger • Direkte post • Grossister • In-house eller kontraktsalgspersoner • Direkte responsreklame • Telemarketing
Undersøk målkunden din
Se gjennom målkundprofilen din. I tillegg til demografi som alder, kjønn og inntektsnivå, Vurder målkundens behov for produktet ditt. Dette vil fortelle deg hvor lenge kunden din kan være villig til å gå for å få det du selger. Dette vil også hjelpe deg med å vurdere hvor kundene dine sannsynligvis vil handle. For eksempel er yngre kunder mer sannsynlig å bruke smarttelefoner til shopping, mens eldre kjøpere kan være mer villige til å kjøpe fra en direktemailfly eller -katalog. Vurder å holde en fokusgruppe eller ta en undersøkelse av målkunden din for å finne ut hvor hun foretrekker å kjøpe din type produkt.
Analyser konkurransen din
Se på hvor konkurransen din selger. Dette kan fortelle deg hvor konkurrenter får de fleste av sine kunder. Sett mer lager i strategien til et eldre selskap som har hatt år å vurdere markedsplassen enn i strategien til en ny konkurrent som prøver å bryte inn på markedet.
Vurder Total Salgskostnad
Evaluere den totale kostnaden ved å bruke hver av distribusjonskanaler på listen du opprettet.For eksempel vil salg på nettstedet ditt kreve handlekurv programvare, personale til å behandle bestillinger, kredittkort behandling avgifter og fraktkostnader. Bruke en grossist vil kreve at du sender varene til grossisten, betaler en provisjon og muligens støtter grossisten med trykte salgsmaterialer og personalopplæring. Bruk av direkte post eller kataloger kan kreve at du bruker penger på grafisk design, utskrift, postkjøpskjøp og posttjenester. Kontakt og forhandle med potensielle partnere i denne fasen.
Vurder effekten på salg
Noen distribusjonskanaler kan generere mer salg, men øke kostnadene per salg. Andre steder du kan selge, kan redusere salget, men gi deg så lave salgskostnader at du gir et høyere overskudd. Kjør scenarier som vurderer den sannsynlige effekten på totalt salg og fortjenestemarginer for å avgjøre hvordan hver potensiell distribusjonskanal kan påvirke fortjenesten.
Vurder merkevarepåvirkning
Undersøk hvilken innvirkning en distribusjonskanal har på ditt merke eller bilde. Hvis du lager et oppskalere produkt, kan det være at kundene dine spørsmålet om du lager et overlegen produkt, kan selge det i en storboks butikk. Å tillate en tredjeparts nettforhandler å selge produktet, knytter deg til den e-tailers merke og omdømme.
Sett alt sammen
Når du vet nøyaktig hvem målkunden din er, hva bildet hans av merkevaren din er og hvor han handler, velg distribusjonskanaler som gjør det enkelt for ham å få produktet ditt, ikke skade bildet ditt og er kostnadseffektivt ved å tilby fortjenestemarginene du trenger. Vurder å teste nye distribusjonskanaler før du forplikter deg til dem. For eksempel kan du prøve en distribusjonskanal i ett geografisk område eller teste en via en invitasjon til en liten prosentandel av kundene dine.
