Ansattes kompensasjon kommer i mange former. Bedrifter som ønsker å motivere ansatte til å øke selskapets inntekter samtidig som de styrer arbeidskraftskostnadene, blir ofte en slags incitamentsavgift. Ansatte kan tjene blandinger av lønn og provisjoner eller bonuser eller kan bare tjene rett provisjon. Dette gjør deres lønn umulig å forutsi. Men deres effektive lønn eller lønn opprettholder et forhold til selskapets inntekter, og ofte genererer de enkelte inntektene de enkelte ansatte.
Effektiv lønn
Av ulike årsaker forsøker både arbeidstakere og arbeidsgivere å estimere sin effektive årlige inntjening. Ansatte som mottar insentivlønning - spesielt de som jobber med rett provisjon som eiendomsmeglere og bilforhandlere ofte gjør - har ingen lønn. I stedet kan de få sin effektive lønn fra gjennomsnitt i tidligere år eller kvartaler, eller fra salgsprognoser basert på forretnings- og økonomiske trender.
Hensikt
Ansatte vil vanligvis ha et estimat av deres effektive årlige lønn for å bidra til å gjøre viktige livsbeslutninger. Effektiv inntjening påvirker kjøpsbeslutninger, lån og investeringer. Bankene krever lønnsopplysninger når de vurderer lån og kredittkortapplikasjoner. Arbeidsgivere vil vanligvis ha prognoser for hvor mye de vil betale i lønnskostnader hvert år som inkluderer provisjoner, bonuser og andre insentiver. Regnskapsførere, bedriftseiere og aksjonærer vil vanligvis ha estimater av deres totale driftskostnader for å få et klart bilde av selskapets forpliktelser, inntjeningspotensial og total ytelse.
beregninger
Arbeidstakere på rett provisjon har den enkleste tiden å beregne sine effektive lønninger. Hvis en arbeidstaker mottar 10 prosent av hennes salgsinntekter, og hun selger gjennomsnittlig $ 100 000 per måned, tjener hun $ 10 000 i måneden og kan påta seg en effektiv lønn på $ 120 000 per år. I tilfeller av blandet grunnlønn og provisjon, kan beregninger bli mer kompliserte. En arbeidstaker med en grunnlønn på $ 50 000 per år som tjener 10 prosent provisjoner på salg og genererer gjennomsnittlig $ 10 000 per måned i salgsinntekter tjener vanligvis $ 1000 per måned provisjon. Hennes $ 12.000 i året i provisjoner øker hennes totale effektive lønn til $ 62,000 i året, og hennes lønn utgjør 52 prosent av inntektene hun genererer.
Arbeidsgiverfordeler
Arbeidsgivere liker incitamentsystemer av flere grunner, blant annet å drive selgere til å jobbe hardt og øke salget. Det har også den ekstra fordelen av å håndtere lønnskostnader. Fordi selgere på straight commission får betalt en fast prosentandel av salget, kan selskapene være sikre på at deres arbeidskostnader alltid vil falle innenfor en rekkevidde de har råd til. En organisasjon som betaler en 10 prosent provisjon, bruker kun 10 prosent av inntektene på arbeidskraft, om en ansatt genererer $ 10 000 i salg eller $ 100 000. Dette sikrer at arbeidstakers kostnad er alltid mindre enn inntektene hun bringer inn, noe som gjør henne til et lønnsomt medlem av teamet.
