En måte å selge flere produkter og tjenester på er å forbedre forslagsprosessen. Den raskeste og enkleste måten å forbedre kvaliteten og overbevisningen av forslagene er å utvikle en forslagsmal som alle salgsrepresentanter bruker.Forstå hvordan du utvikler en optimalisert forslagsmal og hva den malen skal inneholde, og du vil forbedre salgsprosessen.
Be alle dine selgere å gi eksempler på forslag de har skrevet og om forslaget genererte et salg. Gå gjennom forslagene og noter hva du synes de beste ideene og innholdsområdet. Sjekk med bransjeforeninger og kontakter du har hos andre selskaper som serverer lignende markeder som du gjør for å se etter flere ideer for optimalisering av mal.
Ta med en introduksjon. Dette tilpasser forslaget og gir mulighet til å takke muligheten for forslagsmuligheten. Det tillater også representanten å kompliment utsiktene.
Ta med en liste over funksjoner for hva som blir solgt og fordelene med hver av disse funksjonene. Selgeren kan da velge og bruke de funksjonene og fordelene som best gjelder for prospektet for hvem forslaget blir skrevet. Salgsforslag bør ikke bare liste funksjonene til det som blir solgt, men enda viktigere, fordelene med disse funksjonene. Ulike fordeler kan være viktigere for ulike prospekter.
Skriv og gi et selskapsbakgrunnsblad for inkludering i forslaget fordi et prospekt er å kjøpe en komplett pakke - ditt firma og varen blir solgt. Stress selskap fordeler som en 24/7 kundeservice avdeling.
Gi et ark som en del av malen som inneholder testimonials fra fornøyde kunder. Testimonials legger til troverdighet for bedriften din og positivt posisjonerer det du selger.
Utvikle og gi et kostnadsopplegg for selgeren å bryte ut kostnadene i logiske komponenter. Gi plass til alle kostnadselementer som skal fylles ut, for eksempel frakt og skatter.
Inkluder en kontrakt eller en avtale for kunden å signere. Vurder å gi prospektet en grunn til å bestille nå.
Tips
-
Oppbevar statistikk om prosentandelen av salget gjort med forslagsmalen versus hva prosentandelen av salget var i fortiden. På seks måneder, revurdere hvordan du finjusterer og forbedrer malen.
Advarsel
Unngå en stiv tilnærming som krever at alle salgsrepresentanter følger formatet av forslagsmalen til enhver tid. Dette vil demotivere noen representanter og tillater ikke å foreslå på en annen måte basert på unike situasjoner.
