Hvis du har vært opptatt av å samle salgstroppene dine, er det noen morsomme og effektive måter å få resultatene du ønsker uten å kjede laget ditt. Uansett om laget ditt utmerker seg og trenger å gjennomgå nye salgsfremmende kampanjer, eller de tanker, og du trenger å gi dem et løft, er det måter å opphisse og tenne salgsteamet ditt for å få dem til å kjempe for seier.
Start Høyre
Slå av salgsmøtet med forfriskninger som appelsinjuice, frukt og frokostsmørbrød. Lag alle nødvendige kopier av dokumenter som de kan referere til som salgsposter, spesialtilbud og salgsmål og innrømmelser. Du vil holde dem engasjert og godt informert. Et tomt møte oppfordrer ikke noen til å konsentrere seg om detaljert informasjon. Hvis du ønsker å spare på ressurser, la du opp detaljer for en oppfølgings-epost. Det vil imidlertid være nyttig å gi en enkel en personsøker.
Fortsett positivt
Gå rett inn i møtet ditt ved å tilby positiv forsterkning til hver enkelt person. Selv din lavpresterende selger fortjener litt oppmuntring på noe aspekt av hva de har gjort. Begynn møtet med å gratulere de som gjorde det bra, men likevel å søke det gode i underachievers, vil bidra til å holde den generelle moralen til møtet positivt.
Utsett det gode … og det dårlige
Kjernen i møtet ditt er en sammenligning av hva som er bra og hva som er dårlig om salgsprosessen. Hold møtet full av høy energi hele tiden, selv om du må avsløre dårlige nyheter. Gi levende, fargerike detaljer for salgsfremmende kampanjer for å opphisse dem selv om deres ytelse ikke har vært fantastisk. Være direkte om dine forventninger og gi konstruktiv kritikk til salgstilganger som ikke har fungert bra. Tillat alle å diskutere sine tanker og prosesser og gi tilbakemelding på hvordan de kan tilpasse sine salgsmetoder.
Se hva som fungerer
Se gjennom hva som egentlig har jobbet for toppsäljare og de som lander viktige kontrakter og kontoer. Analyser forskjellene og likhetene og diskutere som et lag. Tillat salgsteamet å utføre mock salgssamtaler med hverandre og la ledere finjustere behovsbehov. Vurder å sammenkoble lagene sammen eller bytte partnere for å se hvordan teamet ditt kan bli mer vellykket.
Send dem av
Ved avslutningen av møtet, send dem av med gode vibes og håper på fremtidig suksess nå, da du har gitt dem verktøyene de trenger for å lykkes. Gjenta salgsfremmende kampanjer og viktige kampanjer som må håndheves, og fortsett å gi positiv forsterkning når teamet ditt avgår.
