En distributør av varer serverer to klienter: produsenten og varen kjøperen. Produsenten ønsker en skarp distributør som bringer inn pålitelige bestillinger som betaler på tid, og kjøperen ønsker en distributør som driver en ansvarlig virksomhet som gir markedsutvikling informasjon, pålitelig produktinformasjon og pålitelig ordre levering. Hvis du vil bli en vellykket vareforhandler, vil din evne til å være rolig og organisert under press bli din største ressurs. Sterke suksessfaktorer inkluderer også gode kommunikasjonsevner og evne til å forutse kundenes behov.
Bestem hvilke typer produkter du vil distribuere. Dyrk erfaring i den valgte bransjen før du prøver å bryte inn som en uavhengig produktdistributør.
Kontakt bransjeforeningen for råd om hvordan du strukturerer, lanserer og vokser distribusjonsvirksomheten. Ring hovedkontoret og begynn å stille spørsmål. Foreningen er i assisterende nye selskaper i sin bransje, og kan ofte være en utmerket kilde til viktige introduksjoner til mentorer og produsenter.
Skriv din forretningsplan som beskriver hvordan du skal velge produkter for å distribuere, skaffe seg produksjonsklienter, markedsføre produktlinjen til kjøpere og skille firmaet ditt fra konkurransen.
Undersøk dine kostnader og potensielle inntekter ved å ringe eller besøke produsentene av produktene du ønsker å representere. Få prisinformasjon, og be dem om veiledning om produsentens anbefalte utsalgspris (MSRP) for varene du ønsker å selge og hvor du finner kjøpere. Mange produsenter er klar over distributører som har hatt argumenter med bestemte kjøpere eller som vurderer å selge distribusjonsvirksomheten til en entusiastisk ny entreprenør.
Bestem hvor mye lager du trenger å bære og finne passende lagringsanlegg. Mange produsenter vil sende direkte, noe som eliminerer behov for å levere lager.
Fil innlemmingspapirer, oppnå nødvendige forretningstillatelser og tillatelser, og kjøp forretningsforsikring. Selv om produsentene dine vil gi deg kataloger og andre markedsføringsmaterialer, kan du utvikle dine egne markedsføringsmateriell, for eksempel visittkort, brosjyrer og prislister. Mange distributører tilbyr spesialprispakker med varer for bedriftsmarkedsføring; gjøre denne typen markedsføring del av markedsplanen din og brosjyre design.
Tips
-
Spør kundens prospekter hva du kan gjøre som distributør for å gjøre jobben enklere. De fleste kjøpere er glade for å fortelle deg hva de trenger når det gjelder varer, når du skal ringe, og eventuelle finansierings- eller leveringsbehov de ønsker at du skal observere.
Bruk et salgskontaktadministrasjonsprogram som kan synkroniseres med mobiltelefonen din. Du bør planlegge å tilbringe mye av din tid på å besøke kjøpere og ha kalender og kontaktinformasjon lett tilgjengelig, kan gjøre forskjellen mellom et stort salg og en stor skuffelse.
Advarsel
Manglende levering av varer i tide og i god stand kan ødelegge enhver spirende forretningsforbindelse. Overvåk alltid utviklingen av produktproduksjon og ordreutførelse for å sikre at kjøperne føler at de kan stole på at de skal utføre når de ikke alltid kan stole på andre distributører. Selv om kjøpere alltid legger stor vekt på pris, har de en tendens til å verdsette distributørens pålitelighet enda mer.
