Utvikling av en vellykket produktmiksstrategi er avhengig av å analysere eksisterende produkter for markedsvekst og markedsandel. Resultatene av produktanalyse tillater ledelsen å gjøre beslutninger om markedsføring og ressursallokering som maksimerer profitt blant eksisterende produkter og bidrar til å gjøre langsiktige produktmiksbeslutninger. Den beste produktmiks for et selskap er en som leder ressursdollar mot produkter med høyest potensial for å øke fortjenesten og inntektene for selskapet.
Stjerner
Legg høy prioritet på produktstjernene dine. Stjerneprodukter har høy vekst kombinert med høy markedsandel. Denne kombinasjonen av attributter kan føre til høy fortjeneste og økt kontantstrøm. Plasser markedsføring, ressurser og oppmerksomhet på disse produktene for å presse dem mot markedsdominering. Hvis din bedrift for eksempel selger metallhalsede hundekraner som øker i popularitet og allerede nyter stor markedsandel, annonserer du kraftig og ser etter flere distribusjonskanaler for å øke produkttilgjengeligheten.
Melkeku
Stabile produkter med høy markedsandel, men lav vekst betraktes som kontantkyr. En kontant ku posisjon er det ultimate målet for alle produkter. I denne vellykkede posisjon opprettholdes fortjenesten med liten markedsføring eller ressursfordeling utover grunnleggende produktsupportfunksjoner. Ressurser er best plassert på andre typer produkter som har vekstmuligheter. For eksempel selger firmaet de mest populære rhinestone hundekragen på markedet med 80 prosent markedsandel. Markedsføringsarbeidet mislykkes i å øke salget fordi markedet er stabilt, og du har allerede etablert dominansen din. Din bedrift bør minimere markedsføringsutgifter på strasshalsbånd og legge vekt på ditt stjerneprodukt, den metallbelagte hundkragen.
Problem Barn
Høyvoksende produkter med lav markedsandel anses som problembarn. Disse produktene har potensial til å bli stjerner eller kontantkyr, men det kan være vanskelig å nå den posisjonen. Sett tid og oppmerksomhet i disse produktene for å se om ytterligere annonsering, endringer i markedsføringsstrategi som målretting av en mer mottakelig demografisk eller rebranding-innsats, øker salget. For eksempel selger din bedrift dyrehunder Nylige modetrender har økt det samlede markedet for disse krage, men den totale markedsandelen er lav. Vurder å annonsere dine krager i motemagasiner for å knytte seg til den nåværende menneskelige motetreningen eller i hundenes magasiner. Hvis salget øker basert på denne innsatsen, fortsett å utvide markedsføringsarbeidet. Hvis salget forblir det samme, vurder produktets klassifisering på nytt.
hunder
Produkter med lav vekst og lav markedsandel kalles hunder. Disse produktene bør fjernes fra produktblandingen din når det ikke lenger er lønnsomt å produsere produktet. Ingen markedsføring, reklame eller unødvendig ressurs dollar bør brukes til disse produktene. Opprettholde produktene så lenge det er lojalitets kjøpere. For eksempel hvis polka-dot-hundene dine har noen lojale hundeklubber som bruker produktet til hundeshow, men den totale markedsandelen og veksten for disse kragene er lav, fortsett å selge til hundeklubber endrer krager til fordel for en ny stil.
