Salgsforslag har to hovedmål: overbevise en potensiell klient om at han krever et bestemt produkt eller en tjeneste, og deretter overtale ham at din bedrift har det beste produktet eller tjenesten som passer til hans behov. Et typisk salgsforslag inneholder vanligvis flere seksjoner, inkludert introduksjon og separate seksjoner som analyserer konkurransen, annonsering, kreative problemer og budsjettet. Et korttegningsprosjekt, også kjent som et konseptpapir, begrenser seg til et følgebrev, erklæring om problem, mål og en avslutning.
Skriv et følgebrev. Del brevbrevet i tre seksjoner. Den første introduserer deg eller firmaet ditt, den andre artikulerer hvordan og hvorfor firmaet ditt er interessert i å hjelpe den potensielle klienten, og den tredje tilbyr å møte kunden for å diskutere og demo produkttilbudet ditt. Nær ved å takke klienten for sin tid og vurdering, og ta med telefon- og e-postkontaktinformasjonen din.
Identifiser det problemet klienten står overfor. For eksempel, kanskje klienten har problemer med å holde ordinære økonomiske poster, eller kanskje de ikke har mulighet til å logge når deres ansatte kommer og går fra jobb.
Forklar dine mål ved å pitche produktet eller tjenesten din. Bruk kulepunkter til å markere hva produktet er og hva det gjør. For eksempel, "Den nyeste teknikken Time Clock-o-Matic 2000 logger nøyaktig medarbeiderens ankomst- og avgangstider med biometrisk fingeravlesningsteknologi."
Oppsummer problemet, den foreslåtte løsningen på problemet og hvordan produktet eller tjenesten vil løse kundens problem. Forklar når klienten kan forvente å se konkrete fordeler ved å kjøpe produktet eller tjenesten. For eksempel: "På bare en måneds tid vil du få en mer nøyaktig måling av dine ansatte 'tardiness, fravær og tidlige avganger."
